🚡 Cómo preparar un Elevator Pitch perfecto en 8 pasos

Ya sea que estés tratando de recaudar dinero de inversionistas, de crear una Alianza Empresarial, tratando con un posible cliente, o simplemente quieras perfeccionar tu estrategia de negocio, un sólido Lanzamiento Elevador es una herramienta esencial para lograr tus metas.

La capacidad de crear un Elevator Pitch (Discurso de Elevador o Lanzamiento Elevador) efectivo puede marcar la diferencia como Emprendedor emergente. ¿Cuál es la fórmula para crear un lanzamiento rápido que te puede llevar al siguiente nivel?

Un Elevator Pitch puede ser fundamental para ganar la oportunidad de explicar en qué consiste tu negocio en los mejores lugares, iniciar relaciones con cofundadores clave, vendedores y miembros del equipo. Puede mantenerte invisible, o ganar la ayuda de poderosos influencers. Entonces, ¿cómo se crea Elevator Pitch para impulsar tu empresa?

Ya sea que estés tratando de recaudar dinero de inversionistas, de crear una Alianza Empresarial, tratando con un posible cliente, o simplemente quieras perfeccionar tu estrategia de negocio, un sólido Lanzamiento Elevador es una herramienta esencial para lograr tus metas.

Una manera fácil de pensar en su propuesta es como un resumen ejecutivo que proporciona una visión general rápida y con pocas palabras (idealmente en 60 segundos o menos) de su negocio y detalles de por qué va a tener éxito.

Cómo construir un Elevator Pitch ganador en 7 pasos:

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Conoces tu idea por dentro y por fuera. Pero para lanzarlo eficazmente a los demás es necesario mirar el panorama general y entender tu producto a través de los ojos de otra persona. Propongo que el tono de tu Elevator Pitch sea uno hecho para una audiencia de una sola persona y esto es lo que hay que hacer.

1 Reconocer que necesita más de un discurso de ventas

Antes de que te sientas frustrado tratando de condensar todo lo que quieres decir sobre tu negocio en unas pocas palabras, sabe que estarás mejor con varias versiones de tu Elevator Pitch.

Por supuesto, la vida de Emprendedor significa que conocerás y hablarás con muchas personas en una amplia variedad de escenarios. Puedes estar dirigiendo una cafetería en la esquina de un parque local, compartiendo experiencias en un espacio de Coworking, haciendo contacto en un gran evento de tecnología o feria, conversando desde una silla en un evento al que asististe o literalmente en el ascensor.

Todos los que conozcas pueden desempeñar un papel diferente en el ecosistema. Cada uno tiene una necesidad diferente, o la forma en que pueden ayudar. Es su trabajo transmitir cómo puedes resolver su problema y ser de servicio a ellos y a todos en su círculo.

Tienes que estar preparado con diferentes lanzamientos para posibles inversores, influencers que pueden ayudarte a hacer notar tu producto o hacer presentaciones, y para otros que pueden convertirse en usuarios avanzados.

2 Definir el problema

Lo más importante es identificar un problema que vale la pena resolver. Si su producto o servicio no resuelve un problema que tienen los clientes potenciales, no tiene un modelo de negocio viable. Así de simple.

Ahora, usted no tiene que estar resolviendo un problema masivo donde la solución cambiará el mundo. Eso es genial si usted está abordando tal problema, pero para la mayoría de las empresas, esa no es la realidad. Los problemas pueden ser simples, y eso está bien. Mientras usted, como empresario, esté resolviendo un problema que tienen los clientes, puede construir un negocio. Estos son algunos ejemplos de declaraciones de problemas que podrían resaltarse en un tono:

“Transferir fotos desde teléfonos móviles es un proceso difícil y complejo”.

“No hay Hostales temáticos en La Habana.”

“Analizar los resultados de las pruebas de RMN es difícil, lento y costoso”.

“Mi negocio no tiene una página web que aumente mis ventas y genere Branding”

Trate de destilar el problema de su cliente a su forma más simple. Lo ideal es que pueda describir el problema que está resolviendo en una o dos frases, o potencialmente unos cuantos puntos de viñeta. A largo plazo, su empresa puede resolver varios problemas de clientes, pero inicialmente tendrá más éxito si solo se centra en un problema central.

3 Describa su solución

Demasiados emprendedores comienzan su presentación de negocios describiendo su solución: un producto o servicio que creen que el mercado necesita. Omiten el paso 1 y no identifican el problema que están resolviendo. Como emprendedor inteligente, puedes evitar este error asegurándose primero de que estás resolviendo un problema real que los clientes realmente tienen antes de definir su solución.

Una vez que hayas definido claramente el problema que estás resolviendo, debes explicar tu solución. Una declaración de problema clara le ayudará a centrar su solución en la resolución de ese problema y no estirar la solución para resolver múltiples problemas potenciales.

Una vez más, intenta destilar la descripción de la solución hasta el menor número de palabras posible. Debes ser capaz de describir tu solución a un alto nivel en sólo unas pocas frases o viñetas.

4 Conoce tu mercado objetivo

A medida que defines el problema que estás resolviendo, naturalmente debes estar pensando en los clientes potenciales que tienen este problema.

En la sección de mercado objetivo de su discurso de ascensor, definirá exactamente quién tiene el problema que está resolviendo y averiguar a cuántos clientes potenciales vas a tratar de vender.

Segmentación del mercado

Debes tratar de dividir tu mercado objetivo en segmentos, grupos más pequeños de personas a las que esperas comercializar.

Siempre es tentador definir un mercado objetivo que sea lo más grande posible, pero eso no hace tu propuesta creíble. Por ejemplo, si tienes una compañía de zapatos nueva, sería tentador decir que tu mercado objetivo es “todo el mundo”. Después de todo, todo el mundo tiene pies y todo el mundo necesita zapatos, ¿no?

Pero, de forma realista, tu nueva compañía de zapatos probablemente se dirija a un grupo específico de personas, como los atletas. Dentro de este grupo de atletas, puede segmentar el mercado en grupos adicionales como corredores, caminantes, excursionistas, etc.

¿Qué tan grande es su mercado potencial?

Una vez que hayas creado una buena lista de segmentos de mercado objetivo, tendrás que hacer un poco de investigación de mercado y estimación para averiguar cuántas personas hay en cada segmento.

¿Cuánto gastan actualmente tus clientes?

A continuación, intenta estimar lo que una persona promedio en cada grupo gasta actualmente cada año en su solución actual al problema que estás resolviendo. Ahora, sólo tienes que multiplicar el número de personas por cuánto gastan actualmente y tendrá un número realista de “tamaño de mercado” o tu mercado objetivo.

En tu Elevator Pitch, querrás hablar sobre los segmentos de mercado a los que te diriges, cuántas personas hay en cada segmento y la cantidad total que gastan actualmente. Estos números son críticos y deben ser parte de cualquier buena presentación de negocios.

5  Describe la competencia

Todos los negocios tienen competencia. Incluso si nadie ha llegado a una solución similar a la que se le ha ocurrir, sus clientes potenciales están resolviendo el problema que tienen con alguna alternativa.

Por ejemplo, los competidores de los primeros coches no eran otros coches. La competencia era caballos y caminar. Al pensar en tu competencia y las alternativas existentes, piensa en qué ventajas ofrece tu solución sobre la competencia.

¿Eres más rápido, más barato o mejor? ¿Por qué un cliente potencial elegiría tu solución en lugar de la de otra persona? Describir tus diferenciadores clave de tu competencia es un gran ejercicio y asegura que estás construyendo una solución única que los clientes con suerte elegirán sobre otras alternativas. Estos diferenciadores también te ayudarán a centrar tu marketing en la propuesta de valor clave que ofreces, pero tus competidores no.

6  Comparte quién está en tu equipo

Tan grande como su idea es, sólo el equipo adecuado será capaz de ejecutar y construir eficazmente una gran empresa.

En la parte de “equipo” de su Elevator Pitch, debe hablar sobre por qué usted y sus socios comerciales son el equipo adecuado para ejecutar su visión, y por qué el conjunto de habilidades de su equipo es precisamente lo que se necesita para llevar a su empresa al éxito. La gente a menudo dice que el equipo de liderazgo de una empresa es más importante que la idea, y esto es a menudo cierto. No importa cuán grande o única sea su solución, si no tiene a las personas adecuadas a bordo, no podrá verla para que fructifique.

Está bien no tener un equipo entero por el momento. Es más importante entender que tiene lagunas en su equipo de administración y que necesita contratar a las personas adecuadas. Saber lo que le falta a tu equipo y reconocer que necesitas encontrar el talento adecuado para llenar los vacíos es un rasgo importante en cualquier emprendedor.

7  Incluir un resumen financiero

Para un gran lanzamiento de negocio, no necesariamente tiene que mostrar una previsión financiera detallada de cinco años. Lo que es más importante es que entienda su modelo de negocio.

“Modelo de negocio” puede sonar como algo complejo, pero afortunadamente no lo es. Todo lo que necesita saber es quién paga sus facturas y qué tipo de gastos tendrá.

Por ejemplo, si está iniciando un sitio de noticias en línea, los clientes que pagan las facturas son sus anunciantes. Sus costos serán escritores, diseñadores gráficos y alojamiento web. A medida que obtenga más información sobre su industria, es sin duda útil elaborar una previsión de ventas y un presupuesto de gastos. Usted querrá asegurarse de que puede construir una empresa rentable basada en sus suposiciones. Pero, para su Elevator Pitch, un no tendrá que incluir un pronóstico detallado. Sin duda debe tener un pronóstico completado para que pueda hablar sobre los números si obtiene preguntas y proporcionar el pronóstico si sus inversores potenciales están interesados en aprender más acerca de su negocio.

8  Mostrar tracción con hitos

El elemento clave final de su discurso elevador es transmitir los hitos de su negocio, o su horario.

Aquí hablarás sobre tus próximas metas y cuándo planeas alcanzarlas. Si ya ha logrado hitos notables, debe mencionarlos. Por ejemplo, si ha inventado un nuevo dispositivo médico, los inversores potenciales querrán saber dónde se encuentra en el proceso de ensayo clínico. ¿Qué pasos se han logrado y cuál es el cronograma proyectado para las aprobaciones finales de la FDA? Si está abriendo un restaurante, los inversores querrán saber acerca de los planes para firmar un contrato de arrendamiento, diseñar el interior y abrir para los negocios.

Hablar sobre los próximos hitos en su terreno de juego hace que su negocio sea una realidad. Esta sección del terreno de juego ilustra lo bien que has pensado a través de los pasos detallados que va a tomar para abrir tu negocio y empezar a ganar dinero.

Si tienes la suerte de haber progresado en tu negocio y tienes pruebas de que tu negocio va a ser un éxito, también querrás hablar de eso. Por ejemplo, si tiene pedidos anticipados para su producto u otra evidencia de fuerte interés de los clientes, los inversores querrán saber acerca de los éxitos que ha tenido, esto a menudo se llama tracción.

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Ponlo todo junto en una presentación

También puede crear un plan sencillo y directo que es una gran entrega si usted está dando un discurso de ascensor y también una buena solución para enviar un tono a través de correo electrónico.

Componente de bonificación: El lanzamiento de una frase

Digamos que estás en una cena y uno de los invitados te pregunta: “Entonces, ¿qué haces?” ¿Puedes responder en una frase para que entiendan tu empresa?

Ser capaz de destilar lo que su empresa hace en una simple frase es increíblemente valioso. Te ayuda, como emprendedor, a centrarte exactamente en lo que haces y por quién lo haces. También le ayuda a comercializar claramente su negocio. Un simple titular en la parte superior de su sitio web o folletos comunicará la esencia central de su empresa y generará interés en aprender más sobre lo que hace.

Ciertamente hay otros componentes que puede incluir en su tono, pero estos siete son realmente las piezas “imprescindibles”, ya sea que esté escrito en una presentación de presentación de tono o literalmente entregado como un discurso en un ascensor real.

Por ejemplo: Los Empresarios como usted necesitan lanzarse al mundo digital y conquistar Internet y El Markecubano es el sitio web perfecto para encontrar toda la información y herramientas para hacerlo.

😎 ¿Qué es el Branding y por qué es importante desarrollar la Marca para su negocio?

Branding, por definición, es una práctica de marketing en la que una empresa crea un nombre, símbolo o diseño que es fácilmente identificable como perteneciente a la empresa. Esto ayuda a identificar un producto y distinguirlo de otros productos y servicios. La marca es importante porque no solo es lo que causa una impresión memorable en los consumidores, sino que permite a sus clientes saber qué esperar de su empresa.

Es una forma de distinguirse de los competidores y aclarar lo que ofrece, sin duda lo que le hace la mejor opción. Su marca está construida para ser una verdadera representación de quién es usted como un negocio, y cómo desea ser percibido.

Hoy en día, el mercado está lleno de innumerables empresas que venden un producto genérico similar. Esto ha llevado a la creciente importancia de la marca en los negocios.

El cliente compra hoy la marca. Elige el producto con la marca con la que está más familiarizado o que ha tenido éxito en llamar su atención a través de su comunicación. Y si le gusta el producto, sabe qué marca elegir la próxima vez que vaya de compras.

El papel de la marca ha cambiado con el tiempo. Anteriormente se utilizaba para diferenciar el producto de otros en el mercado. Pero hoy en día, la marca no sólo diferencia el producto de los demás, sino que también añade un conjunto de rasgos de personalidad al producto y lo posiciona automáticamente en el mercado según la posición que ocupa su marca en la mente del público objetivo.

Hay muchas áreas que se utilizan para desarrollar una marca, incluyendo publicidad, servicio al cliente, mercancía promocional, reputación y logotipo. Todos estos elementos trabajan juntos para crear un perfil profesional único y (esperemos) que llama la atención.

¿Por qué es importante el branding?

La marca es absolutamente fundamental para un negocio debido al impacto general que tiene en su empresa. La marca puede cambiar la forma en que las personas perciben tu marca, puede impulsar nuevos negocios y aumentar el conocimiento de la marca.

La marca obtiene reconocimiento

La razón más importante por la que la marca es importante para un negocio es porque es la forma en que una empresa obtiene reconocimiento y se da a conocer a los consumidores. El logotipo es el elemento más importante de la marca, especialmente en lo que se refiere a este factor, ya que es esencialmente el rostro de la empresa. Esta es la razón por la que un diseño de logotipo profesional debe ser potente y fácilmente memorable, haciendo una impresión en una persona a primera vista. Los productos promocionales impresos son una forma de transmitir esto.

La marca aumenta el valor del negocio

El branding es importante cuando se trata de generar negocios futuros, y una marca fuertemente establecida puede aumentar el valor de un negocio al dar a la empresa más apalancamiento en la industria. Esto lo convierte en una oportunidad de inversión más atractiva debido a su lugar firmemente establecido en el mercado.

La marca genera nuevos clientes

Una buena marca no tendrá problemas para impulsar el negocio de referencia. La marca fuerte generalmente significa que hay una impresión positiva de la empresa entre los consumidores, y es probable que hagan negocios con usted debido a la familiaridad y supuesta fiabilidad de usar un nombre en el que puedan confiar. Una vez que una marca ha sido bien establecida, el boca a boca será la mejor y más eficaz técnica publicitaria de la empresa.

Da una identidad al producto

El propósito principal de la marca es nombrar el producto, asignarle atributos (logotipo, colores, voz, etc.), y desarrollar una personalidad que tenga una identidad distinta. Branding transforma un producto genérico en algo reconocible y fácilmente memorable.

Mejora el orgullo y la satisfacción de los empleados

Cuando un empleado trabaja para una empresa de marca fuerte y realmente está detrás de la marca, estará más satisfecho con su trabajo y tendrá un mayor grado de orgullo en el trabajo que hacen. Trabajar por una marca que sea de buena reputación y que ayude en alta consideración entre el público hace que trabajar para esa empresa sea más agradable y satisfactorio. Tener una oficina de marca, que a menudo puede ayudar a los empleados a sentirse más satisfechos y tener un sentido de pertenencia a la empresa, se puede lograr mediante el uso de mercancía promocional para su escritorio.

Diferencia el producto del concurso

Diferentes marcas tienen diferentes identidades. La marca ayuda a diferenciar el producto del resto y posicionarlo de una manera que la empresa quiera. Esto se hace mediante el desarrollo de una perspectiva distinta mediante el trabajo en la identidad de marca, el mensaje de marca y la tonalidad de la marca.

Crea confianza dentro del mercado

Una apariencia profesional y una marca bien estratega ayudarán a la empresa a generar confianza con los consumidores, clientes potenciales y clientes. Las personas son más propensas a hacer negocios con una empresa que tiene una representación pulida y profesional. Estar debidamente marcado da la impresión de ser expertos de la industria y hace que el público se sienta como si puede confiar en su empresa, los productos y servicios que ofrece y la forma en que maneja su negocio.

El Branding ayuda a la publicidad

La publicidad es otro componente de la marca, y las estrategias publicitarias reflejarán directamente la marca y su representación deseada. Las técnicas publicitarias, como el uso de productos promocionales de empresas de confianza como Outstanding Branding, facilitan la creación de una estrategia publicitaria cohesiva y atractiva que se incorpore a tus objetivos de marca.

La importancia de tener una estrategia de marca, especialmente para una startup

Aquí en El Markecubano, sabemos lo importante que es priorizar. Como startup tecnológica, tenemos que centrarnos no sólo en construir un producto que sea innovador y transformador, sino también en establecer nuestra voz y enmarcar cómo queremos que nuestra empresa sea percibida. Con demasiada frecuencia, la marca no se ve como una prioridad para las startups, y es comprensible, ya que es fácil ver el producto en sí como la prioridad más importante. En realidad, sin embargo, tener una estrategia de marca es importante para una empresa de cualquier tamaño. Ahora, cuando digo branding, no me refiero sólo a un nombre, logotipo y paleta de colores. Es cierto que esas son las cosas que la gente suele pensar cuando escuchan el término “branding”, pero de hecho constituyen el mínimo de lo que su marca debe representar. Entonces, ¿qué es lo que realmente se incluye en una estrategia de marca?

¿Qué es la estrategia de marca?

Su marca puede resumirse en la forma en que sus clientes lo perciben como una empresa, producto o servicio. Por lo tanto, su estrategia de marca debe guiar todas las maneras en las que se comunique e interactúe con sus clientes.

En primer lugar, su empresa debe definir lo siguiente:

Misión: una descripción funcional de su negocio

Visión: un objetivo elevado para la empresa

Declaración de posicionamiento: un espacio único en el mercado en el que tiene la intención de operar

Estos componentes iniciales deben dictar cómo se expresa la marca:

Personalidad: características o descriptores utilizados para encarnar la marca, el producto o el servicio

Voz: estilo de comunicación escrita que refleja la personalidad de la marca

Expresión visual: elementos visuales (colores, imágenes) que reflejan la personalidad de la marca

Las decisiones en torno al nombre, el logotipo y el eslogan deben derivar de estos elementos clave. Juntos, todos deberían reforzarse, creando una experiencia de marca singular y unificada.

¿Por qué necesito una estrategia de marca?

Los beneficios de tener una estrategia de marca son de gran alcance tanto para usted como para sus clientes, y las siguientes son solo algunas de las razones por las que debe invertir en definir su marca:

La razón obvia es que una marca te ayuda a distinguirte de tu competencia y te hace más reconocible para los clientes. Su estrategia de marca también dicta su estrategia de marketing. Proporciona un propósito claro para por qué está involucrando a los clientes y cómo lo está haciendo.

Tener una estrategia de marca cohesiva le ayuda a comunicarse con sus clientes con mayor claridad. Cuanto más consistente sea su mensajería, más probable es que atraiga y mantenga clientes leales.

No solo proporciona coherencia a sus clientes, sino que también proporciona enfoque a los empleados. Una visión de marca clara ayuda a asegurarse de que todos estén trabajando hacia los mismos objetivos.

Y por último, una marca fuerte puede ayudar a atraer talento de alto calibre.

Al final del día, la marca te ahorra dinero, no te cuesta más. Así que mientras que como una Start Up, la inversión puede parecer difícil de hacer, a largo plazo, su marca resultará ser invaluable.

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🛌🏻 10 consejos para llevar una propiedad de Airbnb exitosa

Casi todo el mundo ha oído hablar o utilizado Airbnb, el mercado de alquiler de propiedades en línea que permite a los anfitriones alquilar alojamientos privados a corto plazo sin usar que van desde habitaciones individuales hasta casas enteras. Con más de 6 millones de anuncios en 191 países, a partir del 10 de agosto de 2019, Airbnb ha logrado un crecimiento sin precedentes dentro de su industria desde su lanzamiento en 2008. Si bien ha tenido su parte de controversia, el éxito de Airbnb se basa en la capacidad de esencialmente cualquier persona para enumerar una habitación adicional en su sitio web. Si está considerando alquilar su apartamento, residencia o propiedad en Airbnb, aquí hay 10 consejos para dirigir un negocio exitoso de Airbnb.

Cómo funciona un negocio de Airbnb

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El primer paso es convertirse en un anfitrión de Airbnb y registrar su propiedad mediante el envío de fotos y descripciones del espacio en alquiler. Una vez que una propiedad está listada con Airbnb, puede ser vista por los viajeros que buscan alojamiento en la zona de acogida. Los huéspedes pueden buscar en los listados de Airbnb utilizando una variedad de criterios, tales como:

  • Destino
  • fechas de disponibilidad
  • Precio
  • número de habitaciones, dormitorios y baños
  • servicios como desayuno, bañera de hidromasaje, mascotas permitidas, etc.
  • idioma del anfitrión
  • instalaciones extras como aparcamiento, aire acondicionado, internet, etc.

Antes de reservar un alojamiento elegido a través de Airbnb, el huésped puede ponerse en contacto directamente con el anfitrión para obtener más información a través del servicio de mensajería de Airbnb.

Acceso

Además del acceso al navegador, Airbnb tiene aplicaciones móviles para dispositivos Apple IOS y Android.

Seguridad

Por motivos de seguridad, los anfitriones deben proporcionar una identificación aceptable a Airbnb. Para crear una comunidad de confianza, los viajeros pueden publicar opiniones de alojamiento (y los anfitriones pueden revisar a los huéspedes). Las reseñas no son anónimas.

Servicios para Huéspedes

Para mayor tranquilidad de los huéspedes, Airbnb ofrece una plataforma de pago segura y los pagos a los anfitriones se retienen hasta 24 horas después de la llegada. Airbnb tiene una línea directa para huéspedes las 24 horas en caso de que se encuentre algún problema durante el período de alquiler.

Honorarios

El anfitrión establece el precio del alojamiento y Airbnb cobra las siguientes tarifas:

  • Anfitrión: 3% de cuota de transacción de pago
  • Huésped: 6-12 % de tarifa de reserva

Los anfitriones pueden requerir un depósito de seguridad y también pueden cobrar un suplemento de limpieza.

Impuestos

Dependiendo de la jurisdicción, Airbnb puede aplicar impuestos estatales, provinciales o municipales a las reservas de huéspedes.

Los viajeros prefieren los alquileres de Airbnb

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Una de las grandes cosas de dirigir un negocio de Airbnb es que los viajeros prefieren Airbnb a hoteles por muchas razones:

Costo: Un alquiler de Airbnb suele ser mucho más barato que una habitación de hotel comparable. Dependiendo de la ubicación, en algunos casos, se puede alquilar una casa entera a través de Airbnb por el costo de una suite de hotel individual.

Vivir localmente: Según las estadísticas, uno de los principales atractivos de una estancia en Airbnb es “vivir como un local”. En lugar de alquilar una habitación de hotel genérica, la mayoría de los huéspedes de Airbnb prefieren alojarse en un barrio y experimentar el destino de la manera en que lo hacen los lugareños.

Privacidad: Los usuarios de Airbnb no están constantemente rodeados de huéspedes y personal del hotel.

Paz y tranquilidad: Los alquileres de Airbnb suelen estar más aislados y no sufren de actividad ruidosa en el hotel, como salidas de huéspedes matutinas, servicio de camarera de pisos, niños pequeños y tráfico.

Ver lo que está recibiendo por adelantado: A diferencia de un hotel donde en el mejor de los casos puede ver una imagen de una habitación similar en su sitio web con Airbnb obtendrá fotos detalladas y descripciones de las instalaciones reales.

Diversidad: Airbnb tiene una enorme diversidad de alojamientos disponibles, desde casas flotantes y yates hasta faros y castillos.

Las comodidades del hogar: En lugar de las habitaciones genéricas de hotel Airbnb listados tienen la sensación acogedora de un espacio de vida real (algunos incluso tienen mascotas residentes). Las cocinas permiten a los huéspedes que deseen ahorrar dinero en cenar o tener problemas dietéticos para preparar su propia comida.

Espacio para familiares o amigos: Con Airbnb, puede ahorrar mucho dinero alquilando una casa completa / apartamento / condominio para la familia y amigos en lugar de varias habitaciones de hotel. 

¿Está comprometido a convertirse en anfitrión y cuáles son sus expectativas financieras?

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Antes de tomar una decisión final para alojar en Airbnb hay una serie de cuestiones adicionales a tener en cuenta:

  • ¿Quieres iniciar un negocio? Iniciar un negocio de Airbnb es como iniciar cualquier negocio: necesitas deseo, espíritu emprendedor y la voluntad de poner el esfuerzo requerido, comenzando con hacer la investigación de antecedentes necesaria y hacer un plan de negocios.
  • ¿Tienes tiempo? Ser propietario puede tomar una gran cantidad de tiempo, particularmente para alquileres a corto plazo. Usted tendrá que:
    • Gestionar sus reservas y responder a las comunicaciones con posibles inquilinos.
    • Organizar la entrega de los huéspedes para repartir o recoger las llaves.
    • Asegúrese de que el alojamiento esté bien limpiado y preparado para la llegada de los huéspedes, incluyendo ropa de cama limpia, suministros de desayuno (si corresponde).
    • Manejar cualquier problema de mantenimiento de la propiedad, como el control de plagas y plomería, electricidad, y tareas de reparación.
    • Estar disponible para sus huéspedes en una base 24×7 en caso de que surja cualquier problema con la propiedad
  • ¿Cuáles son sus metas financieras? ¿Está buscando ganar un poco de dinero en el lado o generar ingresos estables? La sección financiera de su plan de negocios debe reflejar la investigación sobre el mercado objetivo y estimaciones realistas de los ingresos potenciales del alquiler de su propiedad. Los ingresos de un alquiler de Airbnb dependen de:
    • Demanda: La demanda turística es el factor determinante en la popularidad y el precio del alojamiento de alquiler. Las ubicaciones de devolución de alquiler más altas son:
      • En los destinos de visitantes codiciados donde los precios de los hoteles son altos (los barrios populares ocupan un lugar más alto en las búsquedas de Airbnb).
      • Cerca de sitios turísticos, tiendas y transporte público.
      • Ofrecen vistas panorámicas y comodidades tales como balcones, estacionamiento, etc.
      • Estacionalidad: En un clima del norte, es probable que se caiga drásticamente en invierno (a menos que esté alquilando un chalet de esquí). Por el contrario, la demanda de alojamiento de alquiler en lugares más cálidos del sur (como Arizona) disminuye fuertemente en verano.

Antes de pienses en dejar su trabajo y ganarte la vida dirigiendo un negocio de Airbnb, asegúrate de investigar cuidadosamente el potencial de ingresos de su propiedad mirando las tarifas de alquiler y la frecuencia de reserva para listados comparables de Airbnb en su área .

  • Costos adicionales: Aparte de las tarifas de reserva que Airbnb cobra, hay costos adicionales asociados con el alojamiento en Airbnb, incluyendo:
    •  Seguro: Las pólizas de seguro normales del propietario no cubren el uso de las instalaciones para fines comerciales, lo que incluye el alquiler en Airbnb. En los Estados Unidos, Canadá, Reino Unido y varios otros países, Airbnb proporciona un programa gratuito de Seguro de Protección de Anfitriones que proporciona hasta $1 millón de cobertura contra lesiones corporales o daños a la propiedad. Si su configuración regional no está cubierta por el seguro de Airbnb, póngase en contacto con un agente de seguros para obtener una cobertura adecuada. (Para obtener más información, consulte Cómo obtener un seguro de host asequible de Airbnb o para compartir en casa.)
    • Licencias de negocios: Cada vez más ciudades requieren que los anfitriones de Airbnb posean una licencia comercial.
    • Limpieza y reparación: Para mantener su calificación de anfitrión de Airbnb en un nivel alto, debe mantener su propiedad de alquiler en la mejor forma en todo momento, lo que significa una limpieza a fondo entre las visitas de los huéspedes y el mantenimiento regular. Si necesita subcontratar tareas de limpieza y mantenimiento, los costos se sumarán a sus gastos.

Listado y precios de su propiedad en Airbnb

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Describa su espacio con precisión, pero haga que destaque. Recuerde que Airbnb es un mercado en línea y con el fin de maximizar el interés de los huéspedes en su propiedad que necesita para pensar como un agente inmobiliario y hacer que su anuncio se destaque de la competencia.

Comience por investigar listados similares de Airbnb en su área y tenga en cuenta las características/ servicios y precios enumerados. (Haga una hoja de cálculo si esto ayuda.)

La descripción de tu anuncio debe ser precisa, detallada, completa y enfatizar lo que la hace única. Describa a fondo las comodidades y características de su espacio, así como cualquier regla o expectativa de los huéspedes.

Es extremadamente importante proporcionar imágenes de alta calidad de su espacio. Si no puede hacerlo usted mismo, Airbnb tiene un servicio de fotografía profesional disponible en algunas áreas. Las tarifas se deducen de su reserva inicial.

Recuerde que sus clasificaciones de invitados se basarán en parte en la precisión de la descripción de su anuncio: no desea que los huéspedes se decepcionen porque el espacio no es como se describe o ha exagerado las comodidades. 

Precio de su anuncio de forma competitiva

Tu investigación de anuncios similares también debería darte una idea de cómo poner el precio de tu anuncio. Para mantener su propiedad continuamente reservada (y maximizar las ganancias) debe tener un precio competitivo.

Una de las principales razones por las que las personas alquilan una propiedad de Airbnb es que es más rentable que alojarse en un hotel. Fijar los precios de la lista razonablemente también puede aumentar la probabilidad de que los huéspedes publiquen una buena opinión, lo que a su vez crea un efecto multiplicador que es crucial para ejecutar una propiedad exitosa. Además, los hosts pueden usar Airdna, un sitio web diseñado para que los hosts evalúen cómo pueden ganar más dinero mediante el uso de análisis.

Proporcionar un gran servicio al cliente

Como cualquier empresario le dirá, el servicio al cliente es la columna vertebral de cualquier negocio exitoso y ser un anfitrión de Airbnb no es diferente. Los anfitriones de Airbnb que ofrecen la mejor experiencia de los huéspedes son recompensados con opiniones positivas, clasificaciones de búsqueda más altas y más reservas. Los hosts más exitosos son:

  • Responde a tus clientes: Los anfitriones que no pueden ser molestados para responder a las consultas de manera oportuna (o en absoluto) son un gran desvío para los huéspedes. De hecho, Airbnb realiza un seguimiento de sus respuestas a los huéspedes y las califica en consecuencia. Los anfitriones que tienen las mejores calificaciones de respuesta son recompensados con clasificaciones de búsqueda más altas y mayores reservas. La aplicación móvil Airbnb puede ayudarte a mantenerte conectado en todo momento. Estar disponible por teléfono en todo momento cuando los huéspedes están presentes y hacer un seguimiento con ellos durante estancias prolongadas para ver si hay algo más que pueda hacer para mejorar el servicio.
  • Actualizar sus calendarios regularmente: Además de mejorar la experiencia de los huéspedes, mantener tu calendario actualizado mejora tus clasificaciones de búsqueda de Airbnb.
  • Solucionar todos los problemas lo antes posible: Cuando un huésped informa de un problema, como un grifo con fugas o bombilla quemada, solucionarlo de inmediato y disculparse con el huésped. Proporcionar un servicio de cinco estrellas es una manera segura de mejorar su clasificación de huéspedes.
  • Actuar en sus opiniones: Si un invitado publica una revisión negativa corrija el problema y aprenda de sus errores. Responder a las quejas de manera profesional en todo momento.

Las fotografías de calidad hacen una diferencia

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El tiempo que usted invierte en tomar fotografías de alta calidad bien vale la pena. Diez fotos de su residencia es óptima. Tome fotografías que capturen el carácter del lugar, el área circundante y cualquier amenidad. También debe considerar la contratación de un fotógrafo profesional porque la calidad media de las fotografías ha aumentado notablemente en el sitio web de Airbnb con el tiempo. Las fotos profesionales pueden ayudar a que tu anuncio destaque del resto. Un anfitrión, Gary Bearchell, fue contactado por un fotógrafo profesional que se ofreció a filmar su propiedad de alquiler a cambio de quedarse en el lugar por una noche. “La popularidad que sus fotos nos han traído habría valió la pena darle un mes entero gratis”, dijo en un artículo en Fast Company.

Tiempo

Alquilar una propiedad en Airbnb requiere un compromiso de tiempo sustancial si desea tener éxito. Esté preparado para dedicar parte de cada día a la tarea. Una ventaja que ofrecen los hoteles tradicionales es el tiempo, ya que reservar una habitación de hotel solo requiere una interacción. Por el contrario, conseguir un lugar en Airbnb requiere múltiples interacciones con el anfitrión. Así que para reducir la cantidad de tiempo de espera para los huéspedes, es necesario prestar atención constante a las notificaciones y estar listo para responder en un momento dado.

Primeras impresiones

Por simple que parezca, la amabilidad es un factor distintivo para los anfitriones de Airbnb. Los anfitriones exitosos son a menudo aquellos que son capaces de imaginarse a sí mismos como un invitado, y es una buena idea para responder rápida y agradablemente a todas las consultas de los huéspedes, lo que crea una mejor relación y conexión. Esto aumentará las posibilidades de que los huéspedes te elijan por encima de otra persona.

Experiencia individualizada y personal

Para diferenciarse en Airbnb, piense en el tipo de experiencia que va a crear para los posibles huéspedes. Con decenas de anuncios en el sitio web, los anfitriones que destacan las características de su ubicación, tales como actividades cercanas y los tipos de experiencias que el huésped podría tener allí, es probable que obtengan más atención que aquellos que simplemente enumeran los detalles de la propiedad.

Tiempo de respuesta

Responder rápidamente es esencial para crear la mejor experiencia para sus huéspedes y también puede reducir las posibilidades de que los huéspedes potenciales reserven en otro lugar. Crear respuestas preparadas puede ayudar a ahorrar tiempo al responder a las consultas de los posibles invitados.

Servicio de limpieza

La limpieza de la propiedad usted mismo, en lugar de pagar por un servicio de limpieza, es una manera de reducir los costos. Pero como dice un antiguo anfitrión en Montreal, sin embargo, “si lo hiciera de nuevo, contrataría un servicio de limpieza y cobraría una tarifa de limpieza por estancias cortas”.

Se detallista

Los hosts exitosos tienen que ver con los detalles. Además de abastecer el lugar con las necesidades, usted debe considerar tener juegos de mesa, libros, películas y opciones de entretenimiento para sus invitados. Además, asegúrese de que la cocina tiene condimentos, café y té. Algunos anfitriones incluso tendrán una botella de vino para los huéspedes cuando lleguen por primera vez, mientras que otros ofrecen regalos de bienvenida.

Conclusión

Airbnb ha alterado significativamente la naturaleza del mercado de alquiler de propiedades a corto plazo. Ejecutar una propiedad de Airbnb puede proporcionar ingresos adicionales por parte de los anfitriones, e incluso podría generar cinco o seis cifras en ingresos anuales para aquellos que tienen varios anuncios. Aunque no es adecuado para todos, Airbnb ofrece una serie de maneras para que los propietarios o inquilinos se beneficien de su amplia plataforma.

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Sea cual sea el objetivo de marketing que tengas, aquí encontrarás una herramienta para su logro, así que no alargamos más la introducción:

Programar publicaciones para redes sociales

Buffer. Una mejor manera de administrar sus redes sociales, como audazmente reclamado la página de destino del producto. Veamos qué puede hacer esta herramienta: programar publicaciones, analizar el rendimiento, administrar Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest y cuentas de Google+.

Later. Una #1 plataforma de marketing para Instagram, dicen sus creadores. Le permite planificar visualmente y programar publicaciones de Instagram, así como la publicación automática para perfiles de negocios de Instagram. Ayuda a organizar tus fotos y crear un feed más bonito.

TweetDeck. Demostración rápida de manos: ¿quién recuerda TweetDeck de antes de que fuera adquirido por Twitter Inc.? La herramienta demostró ser tan popular que la misma plataforma para la que el cliente fue desarrollado originalmente decidió invertir en ella. El producto es básicamente su feed de Twitter, pero para múltiples cuentas de Twitter – en la misma cubierta, duh. Bastante eficiente.

SocialOomph. ¿Alguna vez has intentado eliminar todos tus tweets? Una gran molestia para hacer esto manualmente, SocialOoph puede hacer eso por usted, así como ejecutar hasta cinco cuentas de Twitter y guardar y reutilizar borradores. Las funciones de Facebook, Pinterest y LinkedIn se pagan, así como el envío de actualizaciones de redes sociales por correo electrónico.

Friends+Me. Permite programar tu contenido de redes sociales y publicarlo en Facebook, Google+, LinkedIn, Twitter y Tumblr. Funciona en el escritorio, como una aplicación móvil y hay una extensión del navegador. La integración con Zapier está en fase beta en el momento de la escritura.

Crowdfire. Crowdfire te ayuda a descubrir y programar contenido, así como a administrar cuentas sociales en Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram. También puedes obtener recomendaciones de hashtags, artículos e imágenes, así como seleccionar contenido de tus propios blogs, vídeos de YouTube y tiendas Shopify/Etsy.

Hootsuite. Probablemente una de las herramientas de programación más populares de todo – con su cuenta gratuita se puede administrar 3 perfiles sociales con la opción de programar 30 mensajes a la vez para publicar automáticamente durante todo el día o la semana.

ScoopIt. “Scoop” y compartirlo en las redes sociales junto con su propio contenido original. En la cuenta gratuita, puede crear hasta 50 cucharadas dentro de su tema seleccionado (una por cuenta de ScoopIt). Obtener una extensión del navegador para hacer que la obtención de enlaces más rápido.

Organiza tu trabajo

herramientas marjeting digital y seso

Trello. Esta sencilla plataforma le permite organizar rápidamente proyectos de trabajo, tareas individuales y planes en una interfaz intuitiva. Libre y flexible, la herramienta te ayuda a gestionar cualquier proyecto en colaboración con cualquiera.

Station. “Los navegadores web no están diseñados para trabajar”, dice la promoción de la plataforma. Le invita a encajar todas sus aplicaciones web en una estación de trabajo inteligente y combinar aplicaciones para ahorrar tiempo, buscar todo de una sola vez y recibir todas las notificaciones oportunas.

Slack. Los equipos pequeños pueden usar Slack de forma gratuita para organizar su trabajo, compartir archivos, administrar aplicaciones (hasta 10 en el plan gratuito), crear canales públicos y privados, así como realizar llamadas de voz y video uno a uno.

Uberconference. Utilice este servicio para realizar llamadas de conferencia con hasta 10 participantes de forma gratuita, compartir pantallas y documentos, grabar llamadas. ¡Inicia sesión, añade el nombre de tu empresa, el número de teléfono, sube tu foto y comienza a llamar!

Asana. Realice un seguimiento del trabajo en equipo con esta herramienta de organización que permite hasta 15 participantes en una cuenta gratuita. Añade tareas, gestiona proyectos y habla con tus colegas. La lista de clientes del proyecto es bastante impresionante, ¿quién no quiere tener al menos algo en común con la NASA?;)

Hellosign. Este asistente de flujo de trabajo te ayuda a rellenar y firmar documentos directamente en Google Drive. La herramienta basada en la nube permite la implementación y el uso de firmas electrónicas para sus transacciones comerciales.

Dropbox. El servicio ofrece almacenamiento en la nube, sincronización de archivos y nube personal con la cuenta de Dropbox Basic. Es gratis y cuenta con 2 GB de espacio. Descarga aplicaciones gratuitas para acceder a Dropbox desde tu ordenador, teléfono o tablet.

Evernote. Almacene y comparta información de forma rápida y segura con esta popular aplicación de notas. Tome notas, lleve un diario, administre proyectos y cree listas de tareas pendientes: el plan básico del servicio le permite anotar ideas, capturar inspiración, organizar archivos y compartir contenido con otros.

Monitorea & Analiza

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Google Analytics. Realice un seguimiento y informe del tráfico desde su sitio web. Integre Google Analytics con otros servicios para tener capacidades analíticas aún mayores.

Cyfe. Supervise y comparta datos empresariales vitales en tiempo real con este panel de control de negociotodos todo en uno basado en la nube. El servicio ayuda con la recopilación de datos, ayuda a crear informes y distribuirlos.

Databox. Realice un seguimiento del rendimiento de sus ventas, cree paneles con datos de varios servicios integrados como Google Analytics, Salesforce, Zapier y mucho más. Todo en un solo lugar.

Dasheroo. Se trata de un panel todo en uno con métricas de rendimiento arrastradas desde varios orígenes de datos analíticos. Dasheroo organiza perfectamente diagramas, esquemas y gráficos en un solo lugar para que sea más fácil de analizar.

ChartMogul. Informes en tiempo real sobre las métricas más importantes derivadas de los recursos analíticos conectados. Se centra específicamente en el análisis de suscripciones y genera gráficos con ingresos recurrentes mensuales, tasa de abandono, valor de la vida útil del cliente, etc.

Buscar palabras clave

Displaypurposes. Escribe un hashtag o dos en el cuadro de búsqueda para obtener hashtags relevantes para tu publicación de Instagram. La herramienta filtra los prohibidos y spam, y lo que es realmente genial – ofrece hashtags relevantes en varios idiomas para sus audiencias internacionales.

Google Keyword Planner. Busca palabras clave para averiguar el promedio de visitas mensuales para la palabra clave y docenas de búsquedas similares. La herramienta muestra lo competitiva que es una palabra clave y qué otras palabras clave relevantes puede utilizar. Puede buscar dentro de franjas horarias personalizables.

Answerthepublic. Ingrese un tema o una palabra clave para la que le gustaría recomendaciones de contenido, espere unos momentos y voila – una rueda gráfica ordenada con preguntas populares para el tema aparecerá en su pantalla.

Keyword Tool. Busca a través de palabras clave populares en Google, YouTube, Bing, Amazon, eBay y App Store. Para Google, puede escanear palabras clave para todas las búsquedas, solo búsquedas de imágenes, solo videos o solo las noticias. Para Amazon, busque dentro de todo o en cualquier departamento individual.

Meta Tag Extractor. El extractor de etiquetas de BuzzStream extraerá el título de la página, la descripción y las palabras clave de cualquier URL dada. Introduzca varios enlaces para obtener una tabla ordenada y comparar meta descripciones, etiquetas y palabras clave.

Keyword Eye. Esta herramienta proporciona palabras clave detalladas para su contenido con puntuación de comparación PPC y números de volumen de búsqueda. El servicio ofrece una práctica sugerencia automática de palabras clave de tema para Amazon, Google y YouTube. Descargue informes en .csv.

SpyFu. Ingrese a la dirección web de la competencia y obtenga un informe instantáneo sobre su alcance, palabras clave orgánicas, competidores orgánicos y más. Haga clic en palabras clave orgánicas para obtener un informe detallado: las estadísticas de los cinco primeros son gratuitas, el resto está bloqueada bajo planes de pago.

Ubersuggest. Encuentra ideas de palabras clave, obtén volumen de búsqueda, CPC y tasas de competencia. Filtra los resultados buscando palabras de destino o excluyendo términos no deseados. Las categorías de búsqueda incluyen web, imagen, compras, YouTube y noticias. Copie los resultados o exporte a .csv.

Moz. Explore palabras clave, enlaces y métricas en la página con las herramientas SEO gratuitas de Moz. Utilice 20 consultas de ideas de palabras clave gratuitas al mes, 10 para enlaces e instale la barra de herramientas SeO de Moz que le ofrece métricas instantáneas mientras ve cualquier página, incluidas las páginas de resultados de búsqueda.

Gestiona tus cuentas de redes sociales

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Embedsocial. Incruste álbumes de fotos de las redes sociales, Instagram Stories o las opiniones de su empresa directamente en su sitio web. Utilice el servicio de forma gratuita para un máximo de 10 álbumes. Sus fotos incrustadas se actualizan cada 24 horas.

Facebook Debug. Herramienta oficial de Facebook le muestra los datos utilizados para crear una publicación de Facebook o Messenger cada vez que son compartidos por los usuarios. Pegue el enlace en el campo de depuración y pulse Intro para obtener el análisis y la vista previa de la publicación.

Tweriod. La herramienta analiza tanto tus propios tweets como los publicados por tus seguidores para determinar los mejores momentos para que tuitees con el fin de llegar a tu público objetivo de manera efectiva. El plan gratuito permite incluir hasta 1.000 de tus seguidores en la investigación.

Mustbepresent. Obtenga un informe gratuito de participación en las redes sociales de uno de los líderes de la industria de gestión de redes sociales Sprout Social. Calcule la capacidad de respuesta de sus redes sociales y compárese con los puntos de referencia de la industria.

Likealyzer. Analiza el rendimiento de tu página de Facebook, proporciona recomendaciones, compara tu página con competidores, socios y marcas que admiras. Obtén recomendaciones de páginas similares para ver. La herramienta convierte el análisis de Facebook sin procesar en un informe bajo demanda.

Fanpage Karma. Gratis para una página, esta herramienta proporcionará KPI de Facebook y gráficos de benchmarking para tus publicaciones. Ayuda a supervisar los términos de búsqueda y menciones y le enviará correos electrónicos de alerta.

Barometer. Agorapulse Facebook Page Barometer proporciona información sobre las publicaciones: porcentaje de fans alcanzados, tasa de interacción, porcentaje de personas que hablan sobre la publicación y la cantidad de comentarios negativos detectados. La herramienta también calcula el alcance orgánico y viral mensual.

SharedCount. Esta sencilla herramienta muestra cuántos acciones de Facebook tiene tu sitio web, así como el número de Pines y Tropiezos (probablemente ya no necesitarás ese poco de estadísticas, ya que StumbleUpon se cerró este pasado junio, propina de bonificación – StumbleUpon se trasladó a Mix , que le permite compartir y seleccionar contenido).

BuzzBundle.  Orientada a apoyar su SMM, la herramienta ayuda a administrar las redes sociales, encontrar conversaciones en línea sobre su empresa o productos e interactuar con su audiencia. Le permite publicar publicaciones directamente desde la interfaz y explorar las menciones de su marca.

Obtener publicaciones

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Expertise Finder. ¿Quieres aparecer en el Wall Street Journal, The New York Times, Bloomberg o The Economist? ¿Quieres que tu cita lo haga en CNN o en la BBC? Expertise Finder afirma que los puntos de venta están buscando en su motor, así que únete como experto de la industria siempre y cuando tengas un título académico.

GlobalExperts. Este servicio le permite nominar a un experto o auto-nominado y recibir solicitudes de comentarios o análisis de los principales medios de comunicación, incluyendo Reuters, CNN, la BBC, el Wall Street Journal, y más.

Smedian. La herramienta le ayuda a atraer nuevos escritores para hacer crecer sus publicaciones, así como encontrar publicaciones para hacer crecer su audiencia. Chatea, inicia una discusión, contribuye a las publicaciones para hacer correr la voz sobre tu empresa o marca.

Escribir mejores textos, desarrolla tu Copy

Hemingway App. Destaca frases largas y complejas y errores comunes en su copia para ayudarle a eliminar el verborrea y las estructuras de frases difíciles de comprender. Resalta los bits difíciles de leer, los adverbios debilitantes y la voz pasiva.

Coschedule Headline Analyzer. El analizador evalúa la estructura general, la gramática y la legibilidad del título, determina palabras comunes y poco comunes, categoriza el título por tipo (genérico, lista, cómo, tiempo) y realiza análisis de longitud.

Grammarly. Esta herramienta comprueba la ortografía, la gramática y la puntuación en el texto. Proporciona información útil, como el número de personajes y la puntuación de legibilidad, así como el “tiempo de lectura” de moda e incluso “tiempo de conversación”. ¿Tiempo de lectura para este post? 10 minutos 2 segundos.

Multitran. Es un diccionario en línea multilinguista editable con base de datos que contiene más de 10 millones de términos. Técnicamente, a cada usuario registrado se le permite ampliar los diccionarios en línea (más de 1000 traductores son colaboradores activos).

Gestionar tu SEO

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Screaming Frog. La araña SEO de Screaming Frog rastrea sitios web para evaluar el SEO in situ. Aprovecha los enlaces, imágenes, CSS, script y aplicaciones de los sitios web como un motor de búsqueda y analiza los resultados. Encuentra enlaces rotos, duplica contenido y genera sitemaps XML.

Peek. El servicio analiza instantáneamente cualquier problema de SEO en su sitio web, destaca errores y ofrece información para ayudar a optimizar su contenido y mejorar la usabilidad del sitio web. El análisis toma sólo unos minutos.

Google Search Console.  (anteriormente Google Webmaster Tools). Otra herramienta útil de Google te ayuda a medir el tráfico y el rendimiento de tu sitio web, identificar y solucionar problemas, así como mejorar tu clasificación de resultados de búsqueda de Google.

SEOquake. Esta caja de herramientas SEO es una extensión del navegador que proporciona análisis SEO página web sobre la marcha. La herramienta compara dominios y URLs en tiempo real, examina enlaces internos y externos, realiza auditoría SEO.

Serprobot. Compruebe la posición de clasificación de su motor de búsqueda con esta herramienta gratuita. El servicio le permite encontrar la posición de clasificación de su sitio web en tiempo real para palabras clave seleccionadas. Introduzca hasta cinco palabras clave y marque la casilla “No soy un robot” para obtener sus resultados.

Segment. Realizar un seguimiento de los usuarios en su sitio web o aplicación – hasta 1.000 usuarios mensuales rastreados se incluyen en la cuenta gratuita. Utilice el depurador de la herramienta para ver los datos activos que pasan por el servicio para probar el código de seguimiento.

Copyscape. Busque copias de su página en la web: introduzca la URL de su página y vea si hay copias de su contenido en línea. Si el contenido se ha duplicado en otro sitio web, la herramienta proporcionará un enlace y resaltará el contenido idéntico.

Google’s Mobile-Friendly Test. Determine lo compatible con dispositivos móviles que es su sitio web con esta sencilla herramienta SEO de Google. Escriba una dirección URL y ejecute la prueba. Si hay algún problema de carga, la herramienta proporcionará una descripción detallada de los errores.

Enviar mejores correos electrónicos

email marketing y markecubano

MailChimp. La herramienta le permite crear y publicar campañas de correo electrónico, páginas de destino, formularios emergentes, así como automatizar sus correos electrónicos de marketing, por ejemplo, notificaciones de pedidos y recomendaciones de productos.

SendGrid. Esta herramienta de administración de correo electrónico le ayuda a crear y enviar campañas de marketing, mantener bibliotecas de clientes, realizar pruebas A/B y realizar un seguimiento de los resultados. Otras características útiles incluyen la segmentación de contactos por intereses y categorías, así como el editor de plantillas flexible.

Beefree. Este rápido generador de correo electrónico le permite elegir una plantilla de correo electrónico y diseñar su mensaje para los usuarios de escritorio y móviles. Puede empezar a crear su correo electrónico desde cero o utilizar plantillas diseñadas profesionalmente para varios tipos de correo electrónico.

Neverbounce. El servicio verifica las direcciones de correo electrónico en su lista de correo y junto con una serie de planes de pago ofrece análisis de lista gratuitos y mil verificaciones mensuales de API. Identifica direcciones de correo electrónico válidas frente a no válidas, diferencia los correos electrónicos temporales y las cajas catchall.

Mail-tester. El probador le proporciona un correo electrónico para enviar su mensaje y devuelve el resultado del análisis para la “spamminess” de su mensaje. Obtenga una puntuación de SpamAssassin, su estado de autenticación, recomendaciones de mejora, alertas de enlaces rotos y estado de la lista negra.

Streak. El plan gratuito de Streak para uso personal incluye funciones básicas de CRM, herramientas de correo electrónico y 200 correos electrónicos rastreados al mes. Una vez que instales esta extensión del navegador, tu bandeja de entrada de Gmail obtendrá una serie de herramientas adicionales integradas directamente en la interfaz de la página.

Hubspot Email Signature Generator. Esta herramienta le ayudará a crear una firma de correo electrónico ordenada completa con su foto y los iconos de las redes sociales. Rellena el formulario con tu información de contacto, sube tu foto y elige uno de los 8 temas disponibles.

Putsmail. El servicio permite probar un correo electrónico HTML antes de enviarlo a los destinatarios. Introduzca hasta 10 direcciones de destinatarios, su línea de asunto y su HTML. Opcionalmente, incluye una versión de texto sin formato de tu correo electrónico, así como una versión para Apple Watch.

Share Link Generator. El generador crea enlaces de acciones de Facebook, Twitter “tweet this” enlaces, Google Plus enlaces compartidos, enlaces de acciones de LinkedIn, Pinterest “pin this” y enlaces de correo electrónico “mailto”. Las URL generadas funcionarán incluso dentro de los correos electrónicos.

FreshMail. Crea campañas de correo electrónico y respuestas automáticas, obtén informes, gestiona suscriptores. La cuenta de prueba gratuita del servicio es válida durante 30 días y le permite cargar hasta 100.000 direcciones de correo electrónico y enviar hasta 1.000 correos electrónicos durante su período de prueba.

Stripo. Creador de plantillas de correo electrónico con arrastrar y soltar para cualquier persona que quiera crear un correo electrónico responsivo y compatible sin habilidades de codificación. Se puede integrar con varios ESP.

Sendinblue. Caja de herramientas Ventas y Marketing. Correo electrónico, SMS, páginas de destino, anuncios y más herramientas para hacer crecer el negocio. Plataforma de automatización de marketing totalmente compatible con el RGPD.

Audita tu sitio web

analisis web


Mixpanel. Análisis básico para su sitio web. El plan gratuito incluye 5 millones de puntos de datos al mes, 5 proyectos, informes de núcleo limitado, historial de datos de 60 días y permite hasta 3 miembros por proyecto.
SimilarWeb. Mida y realice un seguimiento de su cuota de mercado digital con la inteligencia de mercado multidispositivo de SimilarWeb. El plan gratuito incluye 5 resultados por métrica, 1 mes de datos de aplicaciones móviles y 3 meses de datos de tráfico web.
GTmetrix. Esta herramienta analiza la velocidad de su sitio web y proporciona información útil para ayudar a hacerlo más rápido. Descubra lo bien que se carga su sitio web y obtenga recomendaciones procesables para optimizarlo.
Pingdom. Utilice esta prueba de velocidad gratuita para determinar el tiempo de carga de cualquier página, su rango frente a otros sitios web probados, el tamaño de la página y la calificación de rendimiento. La herramienta proporciona información sobre el rendimiento, clasifica el tamaño del contenido y las solicitudes por tipo de contenido y dominio.
Varvy. Esta herramienta SEO ayuda a estimar qué tan bien una página sigue las directrices de Google. Introduce una URL y consulta los informes sobre el acceso al robot de Google, los dispositivos móviles, la seguridad, la accesibilidad, la velocidad de la página, las directrices de robots.txt y mucho más.
WebPageTest. Ingrese la URL del sitio web, elija la ubicación de la prueba y el navegador, ajuste la configuración avanzada de la prueba y obtenga resultados. Obtenga resultados de rendimiento completos, como tiempo de carga, primer byte, índice de velocidad y mucho más.

Website Grader. La herramienta califica su sitio web por rendimiento, compatibilidad móvil, SEO y seguridad. El informe incluye recomendaciones de tamaño de página, velocidad y solicitudes HTTP, así como evalúa el almacenamiento en caché del explorador y las redirecciones de página.
Google Developers PageSpeed. Obtén información independiente para dispositivos móviles y de escritorio con respecto a la velocidad de carga de la página y el SEO con las directrices de optimización de Google Developers PageSpeed.
Siteliner. Encuentra contenido duplicado y enlaces rotos, calcula la cantidad de páginas omitidas por los motores de búsqueda y descubre las acciones de contenido común y único en tu sitio web. Compare el tamaño medio de su página, el tiempo de carga y el número de palabras por página con otros sitios web.


Utilizar herramientas de diseño y editores

diseño y marketing


Crello. Este editor gráfico en línea ofrece miles de plantillas diseñadas profesionalmente para publicaciones en redes sociales, ilustrando sus páginas web o un blog, así como anuncios o materiales de marketing impreso. En particular, la herramienta tiene una colección de impresionantes plantillas animadas.
Freelogoservices. Genera un logotipo con este creador de logotipos gratuito: introduce tu texto, selecciona una industria y navega por los diseños generados. Elige el logotipo que más te guste, personaliza la imagen ajustando las fuentes, los colores y la ubicación de los elementos dentro del diseño.
Animoto. Utilice esta herramienta de edición de vídeo para diseñar su contenido de vídeo en clips de vídeo elegantes. Utilice guiones gráficos listos para usar, agregue música, filtros y texto a su material de archivo de vídeo sin procesar. El servicio permite añadir logotipos o marcas de agua al vídeo, así como subtítulos.
Venngage. Presente sus datos y cuente historias con plantillas de infografía de Venngage. Algunas de las infografías que la herramienta puede ayudarle a crear incluyen información, estadística, proceso, geográfico, línea de tiempo, comparación, lista y tutorial.
Google Fonts. El servicio le ayuda a elegir una fuente para su proyecto o diseño en minutos: elija entre 888 familias de fuentes, busque por grosor de fuente, inclinación y ancho. Filtra las fuentes por categorías: Serif, Sans Serif, Display, Handwriting y Monospace.
WhatFont. Esta extensión del navegador ayuda a identificar las fuentes en las páginas web que visita, su tamaño, color, altura de línea, peso, estilo y familia. Simplemente pase el cursor sobre la fuente que le interesa en la página y obtenga el resultado.
Tiny Png. Suelte los archivos .png o .jpg en la página para comprimir los archivos. Puede optimizar hasta 20 imágenes, un máximo de 5 MB cada una. La herramienta utiliza la técnica de “cuantificación” que tiene como objetivo comprimir archivos que se ven muy bien en la comparación en paralelo.
Iconfinder. Encuentra iconos para tus diseños. Seleccione entre iconos de color y monocromo en 60 categorías y 12 estilos, incluyendo glifo, contorno, plano, fotorrealista, 3D, dibujado a mano, dibujo sdibujo, píxel, suave, insignia y más.
DeGraeve. Obtenga paletas de colores que coincidan con su imagen: inserte una URL de su imagen y obtenga una paleta de colores coordinada para su sitio web, materiales de marketing o publicaciones en redes sociales. El servicio devuelve dos conjuntos de paletas de colores para cada imagen que introduzca.
Hubspot CTA template pack. Descargue el paquete de 50 plantillas de llamada a la acción personalizables, ejemplos inspiradores y una guía gratuita para principiantes para crear CTA para su sitio web, páginas de destino, correos electrónicos y más.
PlaceIt. Utilice el servicio para hacer maquetas de cómo se verá su imagen en la ropa y en la impresión, así como los dispositivos digitales. Selecciona un dispositivo, sube tu imagen o inserta un enlace y ve una maqueta de pantalla realista.

Crear un sitio web

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Weblium. El constructor con bloques listos para usar y responsivos para crear rápidamente un sitio web que se ve igual de bien en dispositivos móviles, escritorios, tabletas y otras pantallas.

Wix. Cree un sitio web con plantillas Wix. El servicio ofrece diseños de sitios web listos para negocios, tiendas en línea, fotografía, video, música, diseño, restaurantes, turismo, eventos, portafolio, blogs, foros y mucho más. Incluso puede usar plantillas para páginas de destino.

WordPress. La plataforma que permite construir sitios web para cualquier propósito. Fácil de personalizar debido a una gran variedad de módulos nativos y de terceros y plug-ins. Perfecto para cualquier persona que quiera crear una tienda en línea, blog, portafolio o sitio web de la empresa.

Plataforma Reflejos. Plataforma que aloja en el dominio .cu los blogs de los cubanos. En ella los usuarios tienen un espacio accesible donde compartir sus opiniones, intereses y necesidades en formato de texto, imágenes y videos. Así, Reflejos es un espejo en el que los cubanos pueden reconocer sus intereses y anhelos comunes. Al estar alojado en servidores cubanos, se evita la pérdida de información o la censura de los contenidos y da la posibilidad a toda persona conectada en la red nacional de conocer y opinar sobre lo publicado.

Nutrir los leads

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Sumo. Regístrese en el servicio para obtener un código HTML para instalar Sumo en su sitio web. Obtenga análisis semanales gratuitos y use una cuenta gratuita para menos de 200 suscriptores con integraciones básicas de correo electrónico y herramientas de diseño profesional.

Drip. El servicio es gratuito para usuarios con 100 o menos suscriptores. Ofrece integraciones, seguimiento, automatización de marketing, personalización, análisis e informes. Para usar el servicio, instale el fragmento de código JavaScript, importe sus suscriptores y active su campaña o flujo de trabajo.

Hubspot CRM. Utilice este CRM gratuito para administrar los contactos y la información de la empresa, mantener los registros de la empresa, realizar un seguimiento de las reuniones, programar correos electrónicos y mucho más para ayudar a construir relaciones más profundas con contactos y clientes.

Freshsales. El plan gratuito para siempre de este CRM de ventas ofrece herramientas de administración de clientes potenciales, ofertas, contactos y cuentas, servicios de correo electrónico, teléfono integrado, una variedad de integraciones útiles, aplicaciones móviles y más.

Zoho CRM. Zoho CRM versión gratuita está abierto para las empresas con hasta 3 usuarios gratuitos y ayuda a administrar clientes potenciales, documentos, aplicaciones móviles y más cosas para ayudar a su pequeña empresa a ponerse en pie.

Descubrir Nichos y Tendencias

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FollowerWonk. El servicio le permite buscar biografías de usuarios de Twitter, comparar varias cuentas, descubrir tweeters de nicho relevantes, analizar seguidores y usuarios que sigue una cuenta, así como rastrear y ordenar seguidores.

Feedly. Crea feeds de contenido relevante, organiza tus publicaciones favoritas, blogs, canales de YouTube y fuentes RSS. Establece alertas de palabras clave, comparte artículos que te gusten en las redes sociales y colabora con tus compañeros de equipo.

Hubspot Blog Ideas Generator. Ingrese hasta cinco sustantivos diferentes y obtenga ideas de temas de blog fresco en una presentación ordenada.

Google Scholar. Utiliza el motor de búsqueda de Google que indexa la literatura académica para encontrar investigaciones relevantes sobre cualquier tema de marketing. El servicio se centra en las revistas académicas, libros y documentos en línea más revisados por pares.

Portent. El creador de títulos de Portent es una herramienta divertida para obtener ideas para un título de artículo o entrada de blog. Introduzca palabras clave y obtenga un título que, sin duda, podría tener que editar para corregir errores gramaticales. Estamos completamente pisodeados por el generado para esta guía: 8 formas inesperadas Herramientas de marketing gratis pueden darle un mejor cabello!

Content Row. Utilice el generador de cebo de enlace del servicio para crear títulos de clickbait irresistibles para su contenido. Introduce tus palabras clave y genera 25 títulos de cebo imposible, como 8 usos mortales para herramientas gratuitas para hacer tu propio marketing.

Latest is. La herramienta proporciona una lista automática de 10 enlaces más populares en Twitter compilados en tiempo real. El servicio tiene botones para ayudarle a compartir contenido al instante en sus páginas de Facebook y Twitter.

Alltop. Este agregador de noticias tiene una interfaz sencilla que le permite echar un vistazo a los titulares del día. Pase el cursor sobre un título para obtener un fragmento del contenido del artículo, agregue fuentes RSS de sus sitios web favoritos.

Google Trends. Explore las búsquedas en todo el mundo: busque palabras clave específicas, consulte las últimas historias e ideas, así como todas las búsquedas de tendencias en cualquier región. La herramienta ofrece datos agregados interesantes en su sección Año en búsqueda con el archivo que data de 2001.

Rastrear cuando te Mencionen

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Mentionmapp. Unirse como un miembro libre y explorar sus menciones en Twitter – obtener menciones y retuitear mapas, filtrar hashtags, ver lo que está tendencia y descubrir los usuarios de Twitter sugeridos en varias categorías para que usted pueda seguir o mencionar.

Mention. Supervise lo que la gente dice sobre su marca o producto en las redes sociales, obtenga información analítica sobre su industria y mida el impacto de sus actividades de relaciones públicas con Mention.

Awario. Esta herramienta en línea muestra conversaciones en línea sobre su negocio en gráficos gráficos simples, compara su rendimiento con la competencia y proporciona actualizaciones de correo electrónico útiles. Realice un seguimiento de las menciones de su marca, compare los resultados con los competidores, obtenga informes y encuentre clientes potenciales.

Google Alerts. No son sólo para acariciar el ego – establecer alertas a su nombre de marca para realizar un seguimiento de las conversaciones en la web, blogs, noticias, libros, vídeo y más. Puede limitar los resultados por región e idioma.

Twitter Report from Union Metrics. Esta herramienta proporciona una instantánea rápida de cualquier cuenta de Twitter, hashtag o alcance y exposición de palabras clave. Descubre los tweets más retuiteados sobre una cuenta, hashtag o palabra clave, así como los principales contribuyentes al tema.

Y eso es todo por hoy luego de un mega post de casi 5 mil palabras. Espero que ahora nada te detenga para desarrollar tus campañas de marketing digital ya que aquí tienes herramientas hasta para arrasar en el concurso “SEO a lo Cubano: Markecubano”  

🤵🤝🤵 Las Alianzas entre Pequeñas Empresas o los pasos para estrechar lazos entre Emprendedores

¿Alguna vez se ha preguntado por qué las grandes y pequeñas empresas forman asociaciones estratégicas con otras empresas?

¡Bien! Estás en el lugar correcto.

Echemos un vistazo a la importancia de las alianzas entre negocios y entre emprendedores, además de Seis Razones Convincentes por las que las asociaciones estratégicas son importantes para el crecimiento, el éxito y la longevidad de su negocio y 23 preguntas que debes hacerte antes de establecer una alianza estratégica.

La importancia de las alianzas estratégicas en las empresas

Entrar en una asociación de pequeñas empresas puede ser muy emocionante. Has encontrado (esperemos) a alguien que comparte tu visión, trabaja bien contigo y tiene muchas ideas geniales. Juntos sienten que tienen lo que se necesita para hacer realidad sus sueños de pequeñas empresas.

Ya sea que tu pareja sea un amigo de mucho tiempo o alguien con quien acabas de conocer recientemente, es una gran sensación encontrar a alguien con quien estés seguro de que puedes comenzar un negocio. Sin embargo, antes de invertir mucho tiempo y dinero con esta persona, es prudente dar un paso atrás y mirar la asociación de pequeñas empresas desde todos los ángulos, por la seguridad de ambos.

Las asociaciones comerciales estratégicas permiten a las pequeñas empresas la oportunidad de aumentar su base de clientes y mejorar su negocio.

El objetivo principal de las asociaciones es la verdadera sinergia de lograr que uno más uno sea igual a cinco en lugar de dos

Pero ganar nuevos clientes es sólo una de las muchas razones para formar asociaciones. Una asociación podría significar que su negocio tendrá acceso a nuevos productos, llegará a un nuevo mercado, bloqueará a un competidor (a través de un contrato exclusivo) o aumentará la fidelidad de los clientes.

Algunos prefieren utilizar asociaciones para fortalecer aspectos débiles de su negocio. El mentor de Schnurr, Rob Slee, fundador de MidasNation, una agresiva comunidad de mentores empresariales, dice que las pequeñas empresas deben usar socios estratégicos cuando esos socios pueden servir mejor a su cliente. “¿Qué sabes realmente hacer en tu negocio?”, pregunta Slee. “Haz esas cosas muy bien y subcontrata todo lo demás.”

Schnurr identifica los puntos débiles de sus clientes y encuentra socios que pueden resolverlos. Algunos de sus clientes estaban trabajando en grandes proyectos que requerían varios contratistas. Se asoció con contratistas que tenían habilidades que sus clientes necesitaban, como pintura o trabajo eléctrico, para que sus clientes de plomería, por ejemplo, pudieran obtener todos los servicios que necesitaban de un nombre de confianza.

¿Quieres empezar una Alianza Estratégica para tu Negocio? Así es como:

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Organiza un plan: ¿Cuál es su propósito al formar una asociación comercial? Su propósito impulsará y determinará con quién debes y decides asociarte.

Determinar posibles socios: Esto requerirá un poco de tiempo e investigación. Estos son algunos factores a tener en cuenta:

  • Alineación de la marca: ¿Comparten valores de marca similares? ¿Las culturas de sus empresas son similares?
  • Ubicación: ¿El socio potencial está muy cerca de su negocio? ¿Las zonas horarias y los viajes de larga distancia tensarán la asociación?
  • Productos complementarios: Esto podría funcionar bien si eres un negocio de servicios y puedes asociarte con un producto que usas normalmente. Por ejemplo D’Brujas se dedica a la elaboración de jabones artesanales y otros productos afines utilizando ingredientes naturales para enriquecerlos. Así como aceites vegetales, extractos de plantas medicinales, aceites esenciales y otros elementos de alto valor cosmético, y D’Marie es un Centro Holístico de Bienestar donde el uso de productos naturales y aceites esenciales es diario. Una alianza entre estos dos negocios traería muchos más clientes a ambos pues sus públicos metas comparten intereses y los servicios y productos que los dos ofrecen se complementan muy bien.
  • Capacidad de entrega: Tanto usted como su pareja deben beneficiarse de la relación. “Si [ambas partes] no pueden ver lo que hay para ellos, ¿por qué querrían jugar?. Asegúrese de que el negocio sea lo suficientemente exitoso y maduro como para asociarse con usted. Está comprobado que las empresas iguales o mayores que su empresa en tamaño y fuerza son las mejores para asociarse.
  • Público objetivo: La empresa debe tener el mismo perfil de cliente que el suyo y las líneas del marketing apuntan a direcciones iguales o bien similares.

Lanza tu idea al prospecto: Muchas veces la gente va a pensar que tienes motivos ocultos. Pero una verdadera colaboración tiene que ser ganar-ganar. Todo el mundo tiene que beneficiarse. Establezca claramente el beneficio para ambas partes. Puede explicar su idea verbalmente al principio, pero asegúrese de poner el acuerdo por escrito, por lo que no hay confusión sobre el propósito de la asociación.

Determinar objetivos y métricas: Es mejor establecer métricas al principio, en lugar de dejar que una asociación fracase debido a expectativas irrazonables. “¿Qué definiría el éxito para ambas partes? Si estás de acuerdo en eso por adelantado, no tienes sorpresas”.

No tengas miedo de empezar: Si tienes conocimientos de mercado sustanciales y tienes un sistema que es bastante eficaz en algo, puedes hacer asociaciones. La mayoría de la gente está asustada, diciendo: “Soy sólo una pequeña empresa y nadie me tomará en serio”. Si usted tiene una propuesta de valor convincente, hágala hablar por sí misma.

6 razones por las que las asociaciones estratégicas son importantes para las empresas

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1. Las asociaciones estratégicas dan a su negocio una ventaja competitiva

Es posible que hayas oído el dicho, “dos cabezas son mejores que una”, y nada podría ser más cierto cuando se trata de asociaciones estratégicas. Trabajar dentro de una asociación con una verdadera intención de ganar-ganar puede dar a su negocio la ventaja que necesita para superar a sus competidores. Si decide seguir trabajando exclusivamente por su cuenta, corre el riesgo de que el crecimiento de su negocio se estanque.

Tenga en cuenta, sin embargo, que una asociación mal pensada puede obstaculizar en lugar de ayudar a su negocio. Sin la consideración adecuada, todos sus esfuerzos pueden incluso llegar a nada.

2. Las asociaciones estratégicas dan a su negocio acceso a recursos adicionales

Piense en todos los recursos que utiliza para garantizar el éxito y el crecimiento continuo de su negocio. Estos pueden incluir acceso a ciertos programas, software o un trabajo de SEO para su Negocio Online, un gran seguimiento de las redes sociales, un sitio web para el negocio o una sólida red de profesionales de la industria en su área. Imagine el potencial que su negocio podría alcanzar si fuera capaz de aprovechar la experiencia y los recursos de otras empresas.

“Las asociaciones estratégicas abren la oportunidad para que las empresas compartan sus secretos para el éxito entre sí de una manera que beneficie a todas las partes involucradas” Solo recuerda que si no eres generoso con tus recursos, puedes esperar la misma actitud de tu pareja.

3. Las asociaciones estratégicas hacen crecer su base de clientes

El crecimiento de su base de clientes no solo puede salvar un negocio al borde del colapso, sino llevarlo a un nivel completamente nuevo. Así que si usted está luchando para captar el interés de los nuevos clientes, una asociación estratégica podría ser la respuesta. Echemos un vistazo a un ejemplo.

Hace unos años, el gigante de la minorista de moda H&M se asoció con el diseñador de alta gama Alexander Wang. A través de esta asociación estratégica, ambas partes pudieron aumentar su base de clientes. Por un lado, H&M quería afirmar su posición como un destino de moda relevante y de tendencia, y al hacerlo, atraer a clientes que generalmente compran ropa y accesorios de diseño. Por otro lado, Alexander Wang quería capturar a los consumidores menos familiarizados con la moda de alta gama, con el fin de hacer una impresión en una generación de futuros clientes.

4. Las asociaciones estratégicas dan a su negocio acceso a nuevos productos/servicios

Una encuesta reciente reveló que el 27 por ciento de los ejecutivos citan la diversificación de sus productos como el objetivo número uno de las asociaciones estratégicas. El acceso a ideas, materiales y experiencia nuevos o diferentes le dará a su negocio la oportunidad de mejorar los productos actuales y crear otros nuevos.

Crear productos nuevos e innovadores sin la ayuda de un socio estratégico probablemente requerirá una fuerte inversión financiera. Un negocio con dificultades simplemente no puede permitirse ese tipo de riesgo.

5. Las asociaciones estratégicas ayudan a su negocio a alcanzar un nuevo mercado

A veces, hacer crecer su negocio requiere expandirse a un nuevo mercado, ya sea geográficamente o de otro tipo. La asociación entre Google y Luxottica es un ejemplo fantástico de esto.

La empresa tecnológica Google y la empresa de gafas de lujo Luxottica se asociaron para crear atractivas gafas de Google que eran funcionales y de moda. Las gafas originales de Google se dirigieron únicamente al mercado tecnológico. Además, las gafas de Luxottica atrajeron a compradores conscientes del estilo que buscaban gafas elegantes. Al trabajar juntos, Google fue capaz de llegar al mercado de la moda, y Luxottica el mercado de la tecnología.

6. Las asociaciones estratégicas fortalecen los aspectos más débiles de su negocio

Después de leer los cinco puntos anteriores, está claro que los beneficios de las asociaciones estratégicas son muchos y diversos. Una asociación funcional puede fortalecer los aspectos más débiles de su negocio, para que pueda crecer y expandirse de una manera que hubiera sido imposible por su cuenta.

Recuerde que hay fuerza en los números y el éxito viene cuando trabajamos juntos. Una asociación estratégica que vale la pena es mayor que la suma de sus partes, y juntos, se puede alcanzar nuevas alturas. Para los negocios de Cuba esto gana especial importancia debido a la coyunturalidad de nuestro día a día. Otro ejemplo que podemos utilizar es la alianza creada entre Yosué Montes de Oca (CEO de la empresa GEA) y Mario Marketing (Consultor de Marketing Online) para complementar sus conocimientos y servicios y así brindar un servicio de SEO en Cuba y para el mundo de primera clase. (un ejemplo de esto es la iniciativa del concurso Markecubano)

Encontrar el socio estratégico perfecto

Encontrar y asegurar a su socio estratégico ideal puede ser intimidante y abrumador. Aquí en Partner2Grow, podemos ayudarle a encontrar y formar una asociación beneficiosa y hablarle a través de todo lo que necesita saber con el fin de navegar con éxito el maravilloso mundo de las asociaciones estratégicas y de marketing.

¿Qué hace sólida una asociación entre pequeñas empresas?

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Una asociación exitosa para pequeñas empresas es similar a un buen matrimonio. Ambos requieren no sólo interés mutuo a corto plazo, sino compatibilidad a largo plazo. Necesita valores y visiones compatibles, recursos financieros y expectativas afines, así como objetivos comunes.

Por supuesto, la compatibilidad no significa necesariamente ser exactamente igual o incluso estar de acuerdo en todo. Las mejores asociaciones para pequeñas empresas implican algo de dar y tomar. Pero bajo el estrés de construir un nuevo negocio, las diferencias que al principio parecen peculiares o incluso complementarias pueden convertirse en grandes fisuras.

Afortunadamente, usted tiene el poder de establecer su asociación para pequeñas empresas en el camino hacia el éxito a largo plazo con un solo paso: establecer expectativas.

Cómo establecer expectativas para una asociación exitosa para pequeñas empresas

El ajuste de la expectativa con su socio de pequeña empresa puede no ser una conversación fácil, pero es vital tenerla. Su objetivo es aclarar todos los aspectos concebibles de su relación de asociación empresarial, tanto en voz alta como por escrito, antes de que se firme cualquier línea de puntos. No puede presumir de conocer la posición de su socio comercial sobre nada sin discutir primero el asunto y aceptar una definición por escrito.

Para guiarlo en este proceso, hemos diseñado 23 preguntas que usted y su socio comercial deben de responder antes de comenzar una alianza. Puede ser útil para usted y su posible socio para cada revisión de las preguntas a continuación por su cuenta y responderlas individualmente antes de unirse para comparar notas y encontrar puntos en común. Esto puede ayudarle a evaluar sus perspectivas individuales e identificar áreas de posibles conflictos antes de que surjan.

Así que, coge tu cuaderno y prepárate para algunas preguntas difíciles. ¡No querrás saltarte estos 23 “debo saber” imprescindibles antes de comenzar una alianza estratégica para pequeñas empresas!

Conozca sus motivaciones

Cuando estás iniciando una asociación comercial, entender por qué estás entrando en negocios se vuelve aún más importante. ¿Cuál es su motivación para el negocio? ¿Qué esperas sacar de la relación? ¿Por qué quieres formar una asociación comercial en lugar de ir solo? Conozca sus motivaciones para que pueda dirigir su asociación de pequeñas empresas en la misma dirección.

1. ¿Por qué está considerando una asociación para pequeñas empresas?

¿Cuál es su motivación para buscar una alianza estratégica entre empresas en lugar de ir solo? Para responder a esta pregunta de manera efectiva, piense menos en la persona en particular con la que va a hacer negocios y más en la idea de un socio comercial en general.

¿Por qué una estructura de asociación es beneficiosa para su empresa? ¿Valdrán la pena tener los beneficios de tener un socio de pequeña empresa en las complicaciones y negociaciones que convienen con él? Recuerde que el miedo a hacerlo solo no es una buena razón para formar una asociación para pequeñas empresas. Asegúrese de que la elección de esta estructura de negocio se ajuste a su interés a largo plazo.

2. ¿Qué aportará este socio comercial potencial a la mesa que no podrá lograr por su cuenta?

Una asociación saludable para pequeñas empresas requiere un nivel de respeto que proviene únicamente de la comprensión de que ambos están aportando talentos y recursos críticos a la mesa. ¿Cómo complementan los suyos los talentos de su posible socio de pequeña empresa? ¿De qué manera asociarse juntos hace que su empresa de negocios tenga más éxito que si fuera a hacerlo solo? Especialmente si usted está considerando hacer negocios con un buen amigo o familiar, evalúe estos asuntos de la manera más objetiva posible.

3. ¿Cuál es su visión para la empresa?

¿Está buscando construir una startup de rápido crecimiento o una pequeña empresa local a la que se aferrará durante años? ¿Está construyendo su negocio con una futura venta en mente? ¿Cuáles son sus expectativas para el tamaño de su negocio y los ingresos anuales? Pinta una imagen de dónde ves tu negocio en dos, cinco y 10 años, y compárala con la visión de tu pareja.

4. ¿Usted y su socio pequeño comparten los mismos valores personales?

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Debe ser obvio que usted y su pequeño socio de negocios tienen la intención de seguir la ley en sus negocios, pero no todas las decisiones que enfrentan serán éticamente blancas y negras. Sus valores personales conducirán naturalmente la toma de decisiones de su negocio, por lo que la alineación de valores es fundamental para su relación con su pequeño socio comercial. Considere la posibilidad de completar un ejercicio de valores juntos para identificar lo que es más importante para usted y determinar si sus estándares y prioridades están bien adaptados.

Conozca su relación

Cuanto más claramente pueda definir su relación con su socio de pequeña empresa, más fácilmente podrá tomar decisiones, resolver conflictos y administrar las operaciones diarias de su asociación empresarial a largo plazo. Responda y discuta estas preguntas clave sobre su relación comercial antes de que las cosas se ponen difíciles, y estará mejor preparado para capear juntos las tormentas de propiedad empresarial.

5. ¿Qué papel desempeñará en la asociación para pequeñas empresas?

Describa una descripción del trabajo para usted dentro de la empresa. ¿Cuáles serán sus áreas de responsabilidad? Cuanto más específico seas con esta definición, más fácil será medir el éxito y evitar dejar que las responsabilidades clave se deslicen a través de las grietas.

6. ¿Qué responsabilidades espera que cumpla su pareja?

Con el mismo formato de “descripción del trabajo”, defina lo que espera de su pareja antes de reunirse para discutir sus roles. Observe y analice sus diferencias en las expectativas, y ambos pueden superar sus suposiciones a medida que aclara sus áreas individuales de responsabilidad.

7. ¿Cuánto tiempo planea comprometerse a construir el negocio?

¿Está persiguiendo su negocio a tiempo completo, o todavía mantiene su trabajo diario? ¿Cuánto tiempo puedes dedicar razonablemente mientras mantienes un estilo de vida sostenible? Sea específico y realista a medida que responde a esta pregunta: sacrificar el sueño y la cordura podría provocar agotamiento antes de que su negocio despegue.

8. ¿Qué tipo de inversión de tiempo espera de su socio de pequeña empresa?

Usted y su socio no necesariamente necesitan hacer un compromiso de tiempo igual con la empresa, pero sí necesita saber desde el principio qué esperar el uno del otro. De la misma forma que cada uno definió sus roles anteriores, delinee sus expectativas para el tiempo de su pareja para que pueda identificar cualquier disparidad entre las expectativas y la realidad. La clave para una asociación comercial exitosa es compartir la responsabilidad, después de todo.

9. ¿Cómo medirá las contribuciones de cada socio de esta alianza estratégica?

Cuando sientes el estrés de construir un nuevo negocio, es fácil asumir que tu pareja no está tirando de su peso. Para evitar el creciente resentimiento, defina indicadores de rendimiento claros y objetivos desde el principio para medir cada una de sus contribuciones. De esta manera, si uno u otro de ustedes no cumple con las expectativas, puede tener una conversación de nivel basado en hechos en lugar de sentimientos.

10. ¿Cómo resolverá los desacuerdos?

Dentro de una alianza entre pequeñas empresas a largo plazo, no es cuestión de si, sino cuándo usted y su pareja tendrán un desacuerdo importante. Antes de que surja esa primera controversia, será útil establecer algunas normas básicas para la resolución de conflictos.

¿Cómo tomarás decisiones cuando las tensiones sean altas? ¿Prefiere resolver disputas de inmediato, o necesita unos días para reflexionar sobre su posición? ¿Está abierto a trabajar con un entrenador de negocios o un consejero de asociación para navegar por su relación de negocios pequeños? Hable a través de algunos escenarios diferentes de resolución de conflictos para tener una idea de cómo se reproducirán las cosas cuando salgan los conflictos.

11. ¿Cómo resolverá las disputas legales con clientes, proveedores y unos con otros?

A nadie le gusta pensar en la posibilidad de una demanda u otra disputa legal, pero son una realidad de hacer negocios. ¿Incluirá una cláusula de arbitraje en los contratos de clientes o proveedores para resolver disputas de forma privada? ¿Qué sucede si usted y su pareja llegan a un desacuerdo que no puede resolver por su cuenta? Tome tantas decisiones como sea posible mientras todo el mundo se lleva bien para que si surge una disputa legal, usted tenga un camino claro hacia adelante.

Conozca sus roles y puntos de vista financieros

Al final del día, el propósito de cualquier empresa debe ser generar ingresos y obtener ganancias. Una asociación para pequeñas empresas es una relación financiera, por lo que discutir las finanzas de las empresas desde el principio es fundamental.

Fuera de un contexto empresarial, las finanzas no son necesariamente un tema para una conversación educada. Pero en una relación de negocios, las conversaciones financieras honestas y francas tienen que suceder. Aunque las decisiones financieras pueden ser profundamente personales, recuerde hablar a través de estas siguientes preguntas desde una perspectiva de “estrictamente negocios” cuando se está convirtiendo en un socio en una pequeña empresa.

12. ¿Cómo contribuirá cada socio financieramente al negocio?

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Has oído un millón de veces que “se necesita dinero para ganar dinero”. Cuando estás en una asociación de pequeñas empresas, esa verdad presenta preguntas adicionales: ¿Quién contribuirá financieramente? ¿Cuánto capital se espera de cada socio? ¿Cuándo hay que hacer esa inversión?

Tenga en cuenta que si bien los detalles de quién contribuirá lo que financieramente son importantes para su acuerdo de asociación, los recursos financieros por sí solos no son una razón que valga la pena para traer a un socio de pequeña empresa.

Si el capital financiero es todo lo que su socio está poniendo sobre la mesa, ese no es un socio comercial, es un inversionista.

Asegúrese de comprender la diferencia y, a continuación, estructurar su relación comercial en consecuencia.

13. ¿Cuál es la tolerancia de su socio potencial con la deuda?

Al considerar posibles contribuciones financieras, recuerde que el efectivo por adelantado no es la única(o incluso la más común) forma de contribución financiera que un socio puede hacer. Puede buscar un inversionista externo, o podría tomar un préstamo comercial para financiar su empresa. Como socios de pequeñas empresas, esta es otra decisión que tendrán que tomar juntos.

Diferentes individuos tienen diferentes niveles de tolerancia a la deuda y el riesgo que viene junto con ella. Antes de aceptar una asociación para pequeñas empresas, tenga una conversación sobre la posibilidad de endeudarse para su negocio y su tolerancia individual al riesgo en ese escenario.

¿Qué tamaño de préstamo consideraría? ¿Está dispuesto a poner garantías en un préstamo comercial, o a firmar una garantía personal? ¿Se siente cómodo financiando gastos a corto plazo en una tarjeta de crédito comercial? Obtenga información específica sobre varios escenarios para decidir cómo manejará la deuda dentro de su asociación para pequeñas empresas.

14. ¿Qué pasivos financieros tiene cada uno de ustedes actualmente?

De manera realista, es probable que tanto usted como su socio de pequeña empresa tengan algunos pasivos financieros externos que podrían afectar su flujo de efectivo, sus necesidades de ingresos e incluso su capacidad para obtener un préstamo empresarial. Dependiendo de la estructura de su asociación, usted está, hasta cierto punto, ligado a su socio financieramente. Es fundamental que esté al tanto de cualquier equipaje financiero que puedan llevar, proceda con precaución y, al menos, asegúrese de elegir una estructura de asociación empresarial que limite su responsabilidad personal.

15. ¿Cómo gestionará los gastos empresariales?

¿Eres un derrochador natural, contando cada centavo gastado? ¿O estás más relajado en la forma en que gastas dinero para tu negocio? El gasto excesivo puede ser una fuente importante de desacuerdos entre los socios de las pequeñas empresas, pero es uno que se puede evitar estableciendo y apegándose a un presupuesto empresarial conjunto.

Decida un presupuesto razonable para su negocio y, a continuación, decida cómo manejará los gastos adicionales. ¿Cuándo hará compras por su cuenta y en qué casos discutirá la decisión antes de hacer una compra? Cuanto más claramente pueda definir reglas básicas para el gasto empresarial, más fácil será evitar conflictos relacionados con el gasto.

16. ¿Usted o su socio de pequeña empresa tomarán un salario del negocio antes de obtener ganancias?

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Usted o su pequeño socio comercial podrían necesitar tomar un salario para los gastos básicos de vida incluso antes de que la empresa haya obtenido técnicamente un beneficio. Decida una cifra salarial razonable para sus circunstancias particulares, y si sólo uno de ustedes está recibiendo un salario, decida cómo esta disparidad afectará su estructura de participación en los beneficios.

17. ¿Cómo y cuándo se distribuirán los beneficios empresariales?

No hay una manera correcta o incorrecta de establecer la estructura de reparto de beneficios de su negocio, y la decisión podría depender de varios factores clave. ¿Quién va a poner la mayor parte de la financiación? ¿Cómo se dividirán las responsabilidades o los compromisos de tiempo? ¿Quién proporcionará la mayoría de las conexiones personales o la experiencia? Todo esto puede tener en cuenta cómo decide dividir los beneficios.

Discuta con su socio comercial cómo y en qué horario planea distribuir los beneficios, y ponga los detalles de su plan por escrito para que todas las partes sean claras en los términos.

18. ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?

Identificar y compartir sus fortalezas y debilidades con su socio comercial potencial puede conducir a un mayor crecimiento del negocio y a una mejor asociación y relación comercial. Incluso si su socio comercial es su mejor amigo, es posible que tenga una fortaleza empresarial que nunca antes conocía, o viceversa.

Saber dónde hay espacio para crecer, y dónde puede sin tener las habilidades de los demás puede ser increíblemente útil cuando está en medio de la gestión de su negocio.

19. Conozca su estrategia de salida

Ni siquiera las asociaciones para pequeñas empresas más exitosas están destinadas a durar para siempre. Ya sea en unos meses, años o décadas, eventualmente llegará el momento de que usted y su pequeño socio de negocios vayan por caminos separados. Esa eventualidad será mucho más fácil de enfrentar si has hecho planes para la separación.

20. ¿Cuál es su plan de compra?

Una compra suele ocurrir cuando un socio de pequeña empresa desea pasar de la empresa mientras el otro quiere continuar. En este escenario, ¿cómo determinará un precio de compra justo? ¿Cuáles son los términos y procesos para la compra?

21. ¿Cómo dividiría los ingresos de una venta comercial?

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En la mayoría de los casos, los socios de pequeñas empresas que deciden vender su empresa dividen los ingresos de acuerdo con su acuerdo de participación en los beneficios. Pero algunos eligen seguir términos separados para una venta. Analice las circunstancias en las que podría considerar una venta comercial y cree un acuerdo por escrito para sus términos.

22. ¿Qué sucede en caso de muerte o discapacidad de un compañero?

No es algo en lo que nos gusta pensar, pero siempre hay alguna posibilidad de que tú o tu pareja no sobrevivan a tu negocio. Cuando complete la documentación legal para formar su asociación para pequeñas empresas, también debe tener documentos legales escritos dirigiendo planes para el negocio en caso de que un socio comercial muera. Hable con su abogado acerca de varias opciones para transferir la propiedad, y discuta juntos cuál es la mejor solución para su estructura de negocio particular.

23. Comunicación

La comunicación es algo que tiene y debe fluir entre los socios de un negocio. No permita nunca que el flujo de esta decaiga. Conversen cualquier duda hasta la saciedad para que no existan errores por desconocimiento.

Si una asociación de pequeñas empresas es realmente como un matrimonio, considere este proceso su consejería prematrimonial. Cuanto más esfuerzo se esfuerce y discuta su perspectiva sobre estos temas, más exitosa será su asociación comercial a largo plazo.

Que estas 23 preguntas imprescindibles y todo lo que escribimos antes le sirvan de guía en el camino hacia una aventura gratificante juntos.

📈 Growth Hacking vs Marketing Digital: ¿La diferencia cuál es?

¿Alguna vez te has preguntado qué hace que el Growth Hacking sea diferente del marketing digital?

¿Es el proceso? ¿Las herramientas? ¿La mentalidad? ¿El producto?

No te preocupes, no eres el único que piensa en estas preguntas.

En este artículo, le explicaremos lo que estos términos ampliamente utilizados significan y le pondremos ejemplos de perfiles de Growth Hacking y Marketing Digital.

Al final de este artículo, sabrás exactamente cuáles son las diferencias entre estos dos.

Así que, ¡empecemos!

¿Qué es el Growth Hacking o Hackeo de Crecimiento?

Tal vez sea mejor comenzar con la definición de Growth Hacking y explicar cómo funciona a través de ejemplos más adelante.

El Growth Hacking es una estrategia de marketing que utiliza la experimentación rápida a través de varios canales y rutas de desarrollo de productos con el fin de determinar la forma más eficaz de escalar y hacer crecer un negocio.

A diferencia del marketing convencional, el Growth Hacking se centra en los objetivos, los resultados y la rentabilidad, no en los procesos, por lo que no siempre sigue una metodología.

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Un Growth Hacker está menos preocupado por los pasos que se deben tomar o las herramientas que se deben utilizar, y más interesado en el uso del pensamiento analítico para identificar oportunidades de crecimiento.

El Growth Hacking es a menudo adoptada por startups y empresas que quieren ganar exposición y aumentar sus ingresos y bases de clientes rápidamente, mientras que el uso de soluciones de bajo costo y mantener el costo por adquisición de cliente en un mínimo.

Una combinación de métodos puede ser utilizado para lograr objetivos: marketing viral, redes sociales, publicidad dirigida, ingeniería inversa, SEO, marketing por correo electrónico, así como marketing de contenido, análisis, pruebas A / B, optimización de la tasa de conversión y muchos otros.

El Growth Hacking suele estar vinculado a las Startups porque son las que más necesitan crecimiento para “sobrevivir”, pero no son las únicas que se benefician de ella. De hecho, este proceso (más de una mentalidad, realmente) puede ser utilizado por todos los vendedores inteligentes y negocios con visión de futuro.

El proceso de Growth Hacking

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La mayoría de la gente piensa que el Growth Hacking se trata de encontrar la idea definitiva que les traerá un gran éxito de la noche a la mañana. Naturalmente, este no es el caso. Lo que llevó a tal pensamiento es una serie de artículos que hablan sólo de grandes y exitosos ejemplos de hacking de crecimiento creados por empresas como Uber, Airbnb y Dropbox.

Las tácticas son importantes, seguro, pero está completamente mal pensar que el crecimiento ocurre de la noche a la mañana.

Lo que realmente necesita pensar es en el proceso que se puede probar, medir y escalar.

Con el fin de llegar a un proceso de piratería de crecimiento, es necesario definir las áreas más importantes de su proyecto que afectan directamente al crecimiento.

Si usted tiene un sitio web de comercio electrónico esas áreas podrían ser:

  • Adquisición de clientes: lleva a las personas a tu sitio web.
  • Customer Engagement: personas que encuentran su producto.
  • Activación del cliente – personas que se registran y compran el producto.
  • Retención de clientes: personas que regresan y compran algo de nuevo.

Después de definir las áreas clave, deberá establecer una meta para el área que actualmente tiene el mayor impacto en el crecimiento y el progreso del proyecto.

Si es retención, tu objetivo puede ser mejorarla en un 20% en el primer mes o posicionarte para una palabra clave como puede ser Markecubano.

El siguiente paso es hacer una lluvia de ideas sobre cómo lograr este objetivo.

Por ejemplo, puede hacerlo con notificaciones por correo electrónico, retargeting y tarjetas de fidelización.

Cuando se trata de notificaciones por correo electrónico, puede probar correos electrónicos de “gracias”, notificaciones por correo electrónico para productos similares o correos electrónicos con información sobre descuentos.

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Probará sus ideas e implementará la mejor solución.

Con análisis y datos puede medir acciones, realizar un seguimiento de los comportamientos, optimizar la experiencia del usuario, repetir de manera eficiente los éxitos pasados y predecir mejor el futuro.

Todo este proceso tiene que ver con la práctica y la experimentación para que pueda lograr un crecimiento estable y a largo plazo. Puedes establecer tus objetivos, ejecutar un experimento, usar algunas herramientas de hacking de crecimiento, medir los efectos y avanzar rápidamente hacia nuevos objetivos con el fin de encontrar opciones de crecimiento descubiertas para el tráfico, ventas, retención, vistas, backlinks, acciones, comentarios y más.

No tengas miedo de probar, fallar (a menudo) y luego pasar a otra opción. Incluso si el experimento falla, recopilará una gran cantidad de información útil que puede utilizar más adelante en sus experimentos futuros.

El objetivo final es encontrar exactamente lo que funciona para usted: qué canal y táctica ofrece el mayor retorno de la inversión y luego se centran completamente en él.

Después de un par de años, cuando su proyecto tenga éxito, alguien probablemente escribirá que lo hizo de la noche a la mañana, con esa estrategia de crecimiento final.

Estrategias de Growth Hacking o Hackeo de Crecimiento

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Una de las estrategias de hacking de crecimiento más comunes para atraer nuevos usuarios es aprovechar los “gigantes” en los que su público objetivo pasa el rato. Esto es exactamente lo que Airbnb hizo con la integración de la plataforma Craigslist.

Además, las estadísticas dicen que las empresas que utilizan asociaciones para acceder a audiencias grandes y establecidas tienen de seis a uno de retorno de su inversión. Las asociaciones en el mundo en línea incluyen integraciones, acceso a la base de usuarios, promoción cruzada, etc.

Dropbox aumentó sus inscripciones en un 60% con una táctica de referencia. A saber, ofrecieron a sus usuarios existentes la posibilidad de obtener más espacio de almacenamiento. ¿Cómo? Invitando a sus amigos a unirse a Dropbox. Esos amigos también tendrían espacio de almacenamiento adicional si usaran un enlace de referencia de un amigo para registrarse en Dropbox.

De esta manera, difunden la historia de Dropbox por todo el mundo.

Skype hizo algo similar usando una táctica de bucle viral. Cuando las personas comienzan a usar Skype, invitan a sus amigos y familiares para mantenerse en contacto con ellos, que luego hacen lo mismo, es decir, invitan a su propia red a unirse a Skype.

Algunos productos y servicios son ideales para compartir, otros no, pero siempre se puede aprender de las historias de éxito.

Echa un vistazo a Popular Growth Hacking Sucess Stories y echa un vistazo a esta lista de 128 estrategias de crecimiento de marketing para averiguar cómo hacer que la optimización funcione.

Ten esto en cuenta: el hecho de que estas estrategias hayan funcionado para otra persona, no significa que también funcionen para ti. Tienes que probarlos y probarlos para ver qué funciona y qué no.

Hackers de Crecimiento o Growth Hackers

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Digamos que un Hacker De Crecimiento o Growth Hacker es una persona multifuncional y multitarea enfocada en lograr un determinado objetivo.

Pueden ser un programador con una excelente comprensión del marketing y el análisis, pero también un comercializador con fuertes habilidades de programación.

Las habilidades requeridas para esta profesión son en realidad una combinación de marketing, análisis de datos, comprensión de productos y pensamiento creativo y analítico. Combinados juntos, necesitan proporcionarle una solución que podría haber sido pasada por alto por otros.

Construir una marca paso a paso y la participación de la comunidad toma demasiado tiempo, las campañas de medios de comunicación de masas son demasiado caras, y los hackers de crecimiento por lo general no tienen suficiente tiempo y dinero para nada de esto. Es por eso que siempre buscan técnicas de marketing innovadoras.

Lo que hacen los Growth Hackers es tratar de llegar a una estrategia única para crear hacks que difundirá la palabra sobre sus productos, traer nuevos usuarios y aumentar los ingresos, sin que gaste demasiado dinero.

Los hacks de crecimiento exitosos rara vez son replicables. Es simple: el primer inventor obtiene la mayor ventaja. Después de eso, todo el mundo copia el hack del inventor y en un momento, deja de ser un truco.

En el proceso de Growth Hacking, los hackers de crecimiento se basan en diferentes técnicas y habilidades, incluyendo la optimización de motores de búsqueda, análisis de sitios web, marketing de contenido, redacción, remarketing, referencia, pruebas A / B, comentarios de los usuarios, blogs de invitados, campañas de medios sociales, optimización de búsqueda de pago, bucles virales, marketing boca a boca, etc.

Usted puede reconocer fácilmente a un hacker de crecimiento por su forma de pensar.

¿Cómo producir mejores resultados? ¿Cómo ahorrar dinero? ¿Cómo hacer esto más rápido? ¿Cómo automatizar este proceso?

Rasgos personales de un Growth Hacker

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Un hacker de crecimiento debe ser:

  • Enfocado – en el crecimiento rápido, que es la prioridad número uno. No pueden permitirse esperar y ver si las actividades a largo plazo darán sus frutos. Necesitan resultados rápidos.
  • Apasionados – por su trabajo y crecimiento, lo que les permite persistir hasta que encuentren lo que funciona mejor.
  • Responsable – sobre los resultados y llevar una empresa al siguiente nivel.
  • Ingenioso – cuando se trata de encontrar nuevas tácticas, canales y oportunidades inexploradas.
  • Creativo y curioso – pensar fuera de la caja y experimentar con el fin de encontrar algo único para lograr el crecimiento.
  • Basado en datos – para comprender y utilizar datos, análisis, métricas y estadísticas con el fin de mejorar los procesos. No lo adivinan. Prueban.
  • Ansioso por aprender – sobre nuevos canales y herramientas que siguen apareciendo constantemente.
  • Inteligente y bien informado – para que puedan llegar a hacks de crecimiento de trabajo, que requieren el uso de una serie de diferentes herramientas, canales y conjuntos de habilidades.
  • De mente abierta – acerca de escuchar ideas y reunir inspiración de otros.
  • Valiente – cuando se trata de tomar riesgos.

Son resistentes, creativos, analíticos y se apresuran por obtener resultados.

¿Entiendes el punto?

Ahora es el momento de pasar al marketing digital.

¿Qué es el marketing digital?

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El marketing digital es un término global utilizado para describir el proceso de promoción de marcas, empresas, productos o servicios a través de diferentes medios en línea, canales, herramientas y tácticas.

Básicamente, es el proceso de usar diferentes estrategias de marketing digital para comunicar información específica a una audiencia.

Todas estas estrategias están ahí para dirigir el tráfico relevante a un negocio y luego convertir a un visitante de una sola vez en un cliente leal que regresa.

Principales áreas de marketing digital

Los tipos de marketing digital incluyen:

Marketing en redes sociales: desarrollo de una presencia en línea mediante la atracción de un gran número de seguidores en Internet a través de canales de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter y YouTube.

Marketing de contenido: crear y compartir material en línea, como blogs, vídeos y publicaciones en redes sociales. El contenido no está ahí para simplemente promocionar una marca o una empresa; se trata más bien de que una audiencia se interese por los productos o servicios.

Marketing por correo electrónico: usa correos electrónicos para enviar anuncios, pero también para fidelizar y generar confianza en la marca.

Optimización de motores de búsqueda (SEO): desarrollo de estrategias para aumentar el número de visitantes a un sitio web al lograr posiciones de alto rango en los resultados de búsqueda.

Campañas de pago por clic (PPC): publicidad en línea de pago como forma de comprar visitas a tu sitio en lugar de ganarlas orgánicamente.

Marketing móvil: desarrollo de estrategias para dirigirse a la audiencia en sus dispositivos móviles a través de redes sociales, sitios web, correos electrónicos, SMS, MMS y aplicaciones.

Marketing de afiliados: una empresa que recompensa a otras empresas (afiliados) por cada visitante o cliente que les trajeron. Los vendedores digitales pueden trabajar en todas estas áreas o especializarse en unas pocas – todo depende de lo que una determinada empresa necesita.

Echemos un vistazo al perfil de un comercializador digital con más detalle.

Especialistas en Marketing Digital

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Los vendedores saben que los datos no tienen todas las respuestas.

Después de todo, ¿cómo puedes poner una métrica en la sensación que sientes después de interactuar con una marca?

Los vendedores están más centrados en la marca, la narración, el pensamiento a largo plazo y las emociones.

Su trabajo es crear, desarrollar e implementar estrategias de comunicación multicanal que impulsen la presencia en línea de un negocio, marca o producto.

Para ello, utilizan casi los mismos canales que los hackers de crecimiento: Google Analytics, creación de enlaces, CRM, marketing de vídeo, conversiones de páginas de destino, Google AdWords, blogs, optimización de motores de búsqueda, etc.

  • Innovador y original– detectar nuevas oportunidades de medios en línea y encontrar nuevas formas de presentar productos y servicios. Necesitan ser extraordinarios para destacar entre la multitud.
  • Intuitivo– cuando se trata de cómo las personas trabajan y lo que las desencadena. Saben que las emociones a menudo tienen prioridad cuando la gente toma decisiones de compra.
  • Responsable – de la gestión de campañas de marca y productos en línea, y del control presupuestario de todo el marketing digital.
  • Conocimiento – para que puedan desarrollar y gestionar campañas de marketing digital, aumentar la visibilidad de búsqueda, el seguimiento de las tasas de conversión, hacer análisis, etc.
  • Paciente y comprometido – para construir una marca fuerte y una comunidad de confianza.
  • Creativo – con el fin de crear historias basadas en conexiones emocionales, transformarlas en campañas y mejorar las relaciones con los clientes.
  • Adaptable – a las nuevas tendencias y cambios constantes en el mundo del marketing digital.
  • Elocuentes y francos, porque son narradores y grandes comunicadores.
  • Organizado – para que puedan gestionar todas las diferentes actividades y medir los resultados.

La diferencia entre el Growth Hacking y el Marketing Digital

Como mencionamos anteriormente, los hackers de crecimiento y los vendedores digitales pueden usar los mismos canales y tener rasgos personales similares, pero sus ideologías sobre el trabajo son muy diferentes.

Foco de atención

Los vendedores digitales generalmente se centran sólo en la adquisición de clientes, mientras que los hackers de crecimiento se centran en todas las fases del embudo de ventas/productos.

Mientras que los vendedores siguen un camino a largo plazo y se centran en una marca y conexiones, los hackers de crecimiento se centran en una sola cosa: el crecimiento.

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Riesgo

Construir una marca requiere mucho tiempo, pero puede ser destruida en un segundo. Es por eso que los vendedores digitales no tienen una alta tolerancia al riesgo, pero los hackers de crecimiento sí.

Conocimientos y capacidades técnicas

Los equipos de marketing digital suelen estar compuestos por personas no técnicas que a menudo confían en desarrolladores, diseñadores y científicos de datos para implementar sus ideas. Por otro lado, los equipos de hacking de crecimiento están hechos de personas que generan ideas y las ejecutan de principio a fin. Mientras que los vendedores digitales a veces confían en pura intuición y conjeturas, los hackers de crecimiento prueban, miden y optimizan todo. Su experiencia técnica les ayuda a ver oportunidades en las que los vendedores no pueden.

Como se puede ver, el Growth Hacking se encuentra en algún lugar entre el marketing y el conocimiento técnico, por lo que los vendedores digitales pueden convertirse en hackers de crecimiento si tienen una fuerte mente analítica y técnica.

Aquí está la cosa: todos los hackers de crecimiento exitoso son los vendedores, pero no todos los vendedores son hackers de crecimiento. Este no es el caso simplemente porque no pueden codificar, tiene más que ver con que no se enfoquen en el crecimiento de un negocio.

Conclusión

¿Sigue las tendencias de marketing digital? ¿Quieres crear tu presencia en línea y construir una marca fuerte, o estás buscando estrategias de crecimiento rápido? Si usted está teniendo dudas sobre si necesita contratar (o convertirse) en un comercializador digital o un hacker de crecimiento, debe definir sus necesidades primero.

Si usted es una startup o está a punto de lanzar un nuevo producto / concepto, pero no puede permitirse el tiempo y / o dinero para campañas de marketing caro, el Growth Hacking es probablemente la mejor solución para usted.

Por otro lado, las empresas ya establecidas hace tiempo suelen estar satisfechas con su tasa de crecimiento y están más enfocadas en mantener la reputación de la marca, es decir, necesitan marketing digital.

¡Eso es todo por ahora! Esperamos que este artículo le haya ayudado a entender la diferencia entre la piratería de crecimiento y el marketing digital. Y si quieres saber más sobre el Concurso Markecubano y el SEO en Cuba no dejes de seguirnos.

10 razones por las que es importante crear un sitio web para pequeñas empresas

A menos que seas un propietario de una pequeña empresa que no esté interesado en hacer crecer su marca, necesitas tener un sitio web.

Hoy en día construir un sitio web de negocios o una tienda de comercio electrónico es más fácil que nunca: no cuesta mucho dinero, no tienes que saber codificar o diseñar, tu tienda en línea no está restringida a horarios comerciales, y es uno de los mejores medios de publicidad gratuita.

Tener un sitio web para pequeñas empresas no se trata solo de vender sus productos y servicios, sino también de proporcionar algo de valor a los clientes potenciales.

Con tantos servicios en línea de bajo precio, realmente no hay excusa para seguir posponiéndolo. Y aquí en tu sitio El Markecubano te daremos detalles.

¿Aún no estás seguro de cómo tener un sitio web te ayudará a hacer crecer tu negocio?

Aquí hay diez razones por las que cada empresa necesita un sitio web:

dinero online con markecubano

1. Sus clientes lo esperan.

Si esta fuera la única razón en la lista, sería suficiente. Piénsalo. ¿Confiarías en un negocio que no tenía un sitio web?

Si no tiene un sitio web de negocios, los clientes actuales de expertos en digitales (e impacientes) pueden buscar en otro lugar. Echa un vistazo a esta lista de detalles que los clientes dicen que quieren de un sitio web de negocios.

2. Proporciona prueba social.

El noventa por ciento de los consumidores afirman que las opiniones en línea influyen en sus decisiones de compra.

Usted podría confiar en FourSquare, Yelp, y otros sitios de revisión para organizar comentarios para su marca, pero usted puede matar dos pájaros de un tiro en su propio sitio web.

Dado que los compradores potenciales ya lo están buscando en línea, incluir testimonios de clientes en su sitio es una gran manera de impresionar a los compradores potenciales.

3. Usted controla la narrativa.

Es cierto que no puedes controlar lo que otros dicen de ti en los canales de redes sociales, pero puedes influir en la percepción pública creando tu propia historia a través de un sitio web de negocios.

Un blog de empresa ayuda a los propietarios de negocios a poner su mensaje, misión y personalidad frente a su público objetivo más rápido que imprimir anuncios o folletos de correo de caracol.

Además, los iconos sociales que enlazan a Facebook, Twitter, Instagram y otras plataformas de redes facilitan el uso compartido de contenido para tus visitantes a los que les gusta lo que ven.

4. Más alcance para su inversión.

Cuando utiliza una herramienta gratuita de creación de sitios web, como WordPress.com, posiciona a su empresa para llegar a miles de clientes potenciales por menos de lo que gastaría enviando diez folletos por correo tradicional.

5. Usted no necesita una amplia codificación o habilidades técnicas.

codificacion facil con markecubano

Debido a que WordPress, y una serie de otras plataformas de creación de sitios web, ofrecen tutoriales en línea y soporte basado en la comunidad, casi cualquier persona puede poner en marcha un sitio web básico en unos treinta minutos.

6. Todos sus competidores tienen sitios web de la empresa.

Los consumidores suelen comenzar su viaje de compra con investigaciones y recomendaciones de compañeros y conexiones a redes sociales.

Los estudios muestran que una vez que un consumidor tiene una idea de lo que necesita o quiere, comienzan a investigar, y el 72 por ciento de ellos se ponen en línea para encontrar material educativo, revisiones y testimonios, según este informe.

Así que si no te mantienes competitivo con tu competencia, estás dando a los compradores una razón para comprar de otra marca.

7. Nunca vuelva a poner el cartel de “cerrado para el negocio”.

markecubano y las tiendas online

Nadie quiere trabajar a las 3 a.m., pero a algunas personas les gusta ir de compras entonces. Tener un sitio web de negocios o una tienda de comercio electrónico significa que puede vender productos todo el tiempo, no simplemente entre las 9 a.m. y las 5 p.m.

Una tienda en línea puede significar un impulso espectacular en las ventas, especialmente cuando se tiene en cuenta en clientes adicionales que no están restringidos por la geografía. Su presencia en línea también apoya las campañas de marketing, el servicio al cliente, la creación de relaciones con los clientes, el reconocimiento de marca y casi todos los demás elementos de la fuente de ingresos.

La combinación de su sitio web con herramientas de marketing, como el marketing por correo electrónico, le ayuda a llegar a nuevos clientes y generar negocios repetidos.

8. Aparecerás en los resultados de búsqueda de Google.

Considere esto: 81 por ciento de los consumidores realizan investigaciones en línea antes de hacer una compra. Eso significa que van a Google y escriben una o más palabras clave, como “los mejores zapatos de cuero” o, si saben lo que quieren, “zapatos de cuero italiano hechos a mano para mujer en Los Ángeles”.

Si no tiene un sitio web para su negocio, las posibilidades de aparecer en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) son nulas. Pero si tienes un sitio, puedes optimizarlo para los motores de búsqueda, aumentando así tus posibilidades de aparecer en la parte superior de los resultados de Google y obtener más visibilidad con los clientes potenciales.

Las palabras clave de cola larga, las metadescripciones y los títulos son solo algunas de las cosas que puedes personalizar en tu sitio para mejorar la optimización de tu motor de búsqueda (SEO).

Si quieres saber más sobre SEO puedes seguir el concurso “SEO a lo Cubano” en el cual hay que posicionar la palabra clave markecubano.

9. Cree un centro de recursos para su personal.

Además de ayudar a los clientes, el sitio web de su empresa también puede beneficiar a sus propios empleados.

Cree una página huérfana (una que no sea visible en cualquier parte del sitio para que no se pueda encontrar a menos que se le dé el enlace directo a alguien) con videos de autoservicio, materiales de instrucción o incluso formularios internos para ayudar a su equipo a aprender todo lo que necesita saber por su cuenta Horarios.

10. Muestre sus productos y servicios.

No sólo puede mostrar sus productos o esbozar sus servicios en detalle con hermosas imágenes, sino que también puede proporcionar tutoriales en video cortos o instrucciones en PDF descargables para dar a los clientes reacios ninguna razón para ir a otro lugar para comprar.

¿Necesita ayuda para configurar su sitio web de pequeñas empresas?

ayuda de markecubano en cuba

Si no ha creado un sitio web para su negocio, aquí hay 5 sencillos pasos para comenzar.

1. Elige un nombre de dominio y registra el dominio de tu nuevo sitio web

2. Elija un proveedor de alojamiento y elija el plan de alojamiento adecuado para su sitio

Puede configurarse con un servicio de alojamiento web, como Sered. Sered ofrece soporte 24/7 de expertos internos, así como guías, tutoriales en video y más. Obtenga más información sobre Sered aquí.

3. Elija una plataforma de construcción web

Una plataforma fácil de usar que muchos propietarios de pequeñas empresas usan es WordPress

4. Elija una plantilla de diseño

Hay un montón de plantillas diferentes para elegir. Asegúrate de elegir un diseño que coincida con tu marca.

5. Crea tu contenido

Como mínimo, asegúrese de que tiene una página de inicio, una página Acerca de y una página de contacto.

¿Deseas externalizar la administración de su sitio web? ¿No tienes conocimientos sobre temas digitales? ¿No tienes tiempo para dedicarte a todos los pasos que pusimos arriba?

gea y el concurso markecubano
GEA: Gestión En Acción. Haciendo cada proyecto como uno propio

Que eso tampoco te detenga, aquí en nuestro blog y con la cobertura de todo el contenido que estamos generando de cara al Primer Concurso de Posicionamiento Online “SEO a lo Cubano” en el cual hay que aplicar diversas técnicas para posicionar la palabra clave markecubano, estaremos publicando muchos artículos orientados a la superación de aquellos Emprendedores que comienzan a zambullirse en el mundo digital y quieren lanzar su negocio a este ámbito.

Además puedes contar con los servicios profesionales de GEA, un grupo de desarrollo y administración de sitios web y que además hace auditorías SEO y posiciona tu sitio web. Estos servicios los recomendamos de cerca.